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一体化战略

管理领域术语

一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断向深度和广度发展的一种战略。

简介
含义
一体化战略是指企业有目的的将互相联系密切的经营活动纳入企业体系之中，组成一个统一经济实体的控制和支配过程。
组成
一体化战略是由若干关联单位组合在一起形成的经营联合体，主要包括垂直一体化（生产企业同供应商、销售商串联）、前向一体化（生产企业同销售商联合）、后向一体化（生产商同原料供应商联合）、横向一体化（同行业企业之间的联合）。
纵向一体化
纵向一体化也称为垂直一体化，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化，按物质流动的方向又可以划分为前向一体化和后向一体化。
前向一体化
指企业获得对分销商的所有权或控制力的战略。推动前向一体化战略的有效形式是特许经营（franchising）。
有效的前向一体化战略应当遵循以下6项基本准则：
① 企业当前的分销商要价太高，或者不大可靠，或者不能及时满足企业分销产品的要求；
② 企业可以利用的合格分销商非常有限，以至于进行前向一体化的企业能够获得竞争优势；
③ 企业当前参与竞争的产业增长迅速，或者可以预期获得快速增长。因为如果企业主营业务所在的产业增长乏力，那么，前向一体化只会降低企业多元化的能力；
④ 企业拥有开展新的独自销售自身产品所需要的资金和人力资源；
⑤ 获得生产高稳定性的优势。企业通过前向一体化可以更好地预测产品的未来需求，减少产品生产的波动；
⑥ 企业当前的分销商或零售商获利丰厚。在这种情况下，企业通过前向一体化可以在销售自身产品的过程中获得丰厚利润，同时给出自身产品具有竞争力的价格。
后向一体化
指企业获得对供应商的所有权或控制力的战略。
有效的后向一体化战略应当遵循以下7个基本准则：
① 企业当前的供应商要价太高，或者不可靠，或不能满足企业对零件、部件、组装件或原材料等的需求；
② 供应商数量少而企业的竞争者数量却很多；
③ 企业参与竞争产业正在高速增长，一个基本事实是，如果产业处于衰退中，一体化战略会削弱企业的多元化能力；
④ 企业拥有开展独自从事生产自身需要的原材料这一新业务所需要的资金和人力资源；
⑤ 获得保持价格稳定的优势。一个基本事实是，企业可以通过后向一体化稳定原材料的成本，进而达到稳定产品价格的目的；
⑥ 企业当前的供应商利润空间很大；
⑦ 企业需要尽快获取所需资源。
好处：
① 有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本;
② 控制稀缺资源;
③ 保证关键投入的质量;
④ 获得新客户。
弊端：可能增加企业的内部管理成本。
企业采用纵向一体化战略的主要风险包括：
① 不熟悉新业务领域所带来的风险;
② 纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，加大了企业在该产业的退出成本。
横向一体化
横向一体化也称为水平一体化，是指与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。
主要目的
① 减少竞争压力
② 实现规模经济
③ 增强自身实力以获取竞争优势。
基本准则
① 企业可以在特定的地区或领域获得垄断，同时又不会被联邦政府指控为对于削弱竞争有“实质性的影响”；
② 企业在一个呈增长态势的产业中竞争；
③ 可以由此借助规模经济效应的提高为企业带来较大的竞争优势；
④ 企业拥有成功管理业务规模得到扩大的企业所需要的资金和人力资源；
⑤ 竞争者因缺乏管理人才，或者因为需要获得其他企业拥有的某些特殊资源而陷入经营困境之中。如果竞争者效益不佳是整个产业的销售总量下降造成的，则企业不应选择水平一体化。
混合一体化
混合一体化指处于不同产业部门、不同市场且相互之间没有特别的生产技术联系的企业之间的联合。
包括三种形态：
产品扩张型
即与生产和经营相关产品的企业联合；
市场扩张型
即一个企业为了扩大竞争地盘而与其他地区生产同类产品的企业进行联合；
毫无关联型
即生产和经营彼此之间毫无联系的产品或服务的若干企业之间的联合。
意义
一体化战略有利于提高经营效率，实现规模经济，提升控制力或获得某种程度的垄断。
但也存在脱离行业困难、管理复杂、可能产生能力不平衡，不利于技术和产品研发风险。
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