万圣书园

位于北京大学东门外的成府街的一家书店

北京万圣书园是民营学术书店和学人办店的先驱。书店早期位于西北三环中国人民大学附近。1994年三环路改造，万圣迁址于北京大学东门外的成府街深巷，却由此打通了与北大、清华的血脉，一度被誉为海内外学子的精神家园。万圣和成府街几乎成为海淀一带的地标，创造了一段神话。

名称由来

万圣的名称来源于西方的鬼节——万圣节，其标识“蓝鬼”的原型便是印第安的鬼面具。但是后来，随着人们的口耳相传，“一万个圣人”的意思却显得与万圣更加贴近：“我宁愿把它理解成‘一万个圣人’，这一万个圣人就是万圣书架上的作者，在受益于这些圣人的读者当中，有我一号。”（诗人西川语）于是，万圣书园的英文店名便由原来的“Halloween”改为“All Sages Bookstore”。

经营特色

万圣书园的经营特色透露出，书店不仅卖书，还卖文化和思想，在做商业的同时也表达着社会关怀和文化批判。万圣是最早设三农问题专架的，对称架是城市专架，特别是城镇化、城市发展中的问题，居于两者中的是环境与发展专架，与中国这些年的发展变化中最重要的问题相契合。

万圣设知识分子公共读物台。“放一些我们认为必读和最近关注的社会话题在这架上，比如会有税的问题，比如会是蒙、藏、疆问题，最近就是30年改革反思问题，也就是作为公共知识分子应当关心和发言的问题，我们会随着其呈现而摆出。”刘苏里说。

草创之初的万圣书园，在法律上不属于创办者。按照当时的政策，民营资本想涉足图书出版业，必须找一个国有单位挂靠。万圣书园找到了某部委下属的一家公司做主管单位，带上了一顶集体企业的“红帽子”。直到1997年，中共第十五大确认“私营经济是社会主义市场经济的重要组成部分”，万圣书园才摘掉它顶了4年的“小红帽”。

在北京，如果想找一家能够被称为“文化地标”的书店，那么位于海淀蓝旗营的万圣书园如果不是惟一的话，也肯定是其中之一。万圣书园以及相连的醒客咖啡厅已经成为京城很多读书人淘书、聚会最常出没的场所。

主要特点

第一，它是一个卖书人站在买书人的立场开的一家店；

第二，它相信“路未绝，再坚持”的做事哲学；

第三，决不改初衷——用万圣新主人概括的四个字是“幸福为学”。

醒客咖啡厅

万圣书园16年的历史中历经3次搬迁。最早位于北京西北三环中国人民大学附近。1994年三环路改造，万圣被迫迁址北京大学东门外的成府街巷内。2001年，成府老街再遭拆迁，万圣第三次搬迁至成府路蓝旗营北大清华教师楼下。借迁址之机，万圣书园在店内开设了一间“醒客咖啡厅”（Thinker’s Cafe Bar），咖啡厅营业面积近400平米，其纯正的饮品和优雅的氛围已成为大学教授、学术思想家、工商界精英以及外国学者经常聚会的场所。刘苏里这样描述醒客与万圣之间的互动，“到我们这里买书的人很多彼此认识，而书店没有呆着说话的地方，醒客则提供了闲聊的场所。很多买书人有这样的毛病，买来的书立即要翻翻，而挑书已经够累了，如果能踏踏实实地来壶茶，来杯咖啡，听着音乐翻着书，岂不惬意？还有万圣常年举办一些跟书有关的活动，醒客也提供了一个文化界交流的场所。”

由来含义

在咖啡厅中有幅“是谁传下这行业，黄昏里挂起一盏灯”的画，万圣书园的主人刘苏里解释了它的由来和含义：

“这句话是郑愁予的诗，那幅画是沈公沈昌文，向我们推荐的一本书《阁楼上的光》中的插图。美国绘画作家Shel Silverstein的《A Light in the Attic》是一部脍炙人口、发行量极大的作品。作品的第一张图就是‘阁楼上的光’，配的诗是：‘阁楼上亮着一盏灯。虽然屋内漆黑，大门深锁，我可以看见闪闪烁烁的灯，我明白那是什么。阁楼上亮着一盏灯。我从屋外瞧见那灯火，而我知道你人在屋内……正在望着我。’我太太焕萍极喜欢这意境，在万圣为《读书》杂志举办的二十五周年回顾特展上，她拷贝改造了《阁楼上的光》中的两幅画，并旁注了‘是谁传下这行业，黄昏里挂起一盏灯’，作为展览中某个单元的主题题目。当时反映就很好，撤展后，这幅被她改造的画就一直摆在醒客。前一句，我想她取用‘行业’一词，一定指的就是卖书这件事，但经她‘改造’，成了人人喜欢的‘名句’。”

互动营销

书店与咖啡厅的互动营销是刘苏里的一条成功的生意经。

“我们试图寻找一种跟书能有机配合，互相影响、相互促进的生意跟书一起做，这就是后来的醒客。”

与国内大多数书店开办的咖啡厅附于书店一隅不同，醒客从一开始就是独立的。它的面积有360平方米，占了万圣总面积的三分之一强，而且很快就开始盈利。

刘苏里这样描述醒客与万圣之间的互动，“到我们这里买书的人很多互相之间认识，而书店没有待着说话的地方，醒客则提供了闲聊的场所。很多买书人有这样的‘毛病’，买来的书立即要翻一翻，而挑书已经够累了，如果能踏踏实实的来壶茶，来杯咖啡，听着音乐，翻着书，岂不惬意。还有万圣常年举办一些跟书有关的活动，醒客也提供了一个文化界交流的场所。”据了解，醒客与万圣之间顾客的重叠率超过30%。

“万圣—醒客”这种互动模式已经引起众多书店追仿，全国已有不下20家书店开始同时经营独立的咖啡厅。刘苏里的生意经

从当初老板与顾客只能蹲在台阶上聊天的偏僻小店，到今天宽敞的店面、幽雅的咖啡厅，万圣的环境好了很多。随之而来的，刘苏里也必须应对骤然增加的房租压力。“开书店最大的费用并不是书，房租和物业管理费才是大头。”

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