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企业联盟

企业个体与个体间通过策略目标结成盟友

企业联盟，是一种新型的合作伙伴关系，是指企业个体与个体间在策略目标的考虑下结成盟友，自主地进行互补性资源交换，各自达成目标产品阶段性的目标，最后获得长期的市场竞争优势，并形成一个持续而正式的关系，以便分摊风险，缩短工时，分担费用，共享收益。

定义
　企业联盟，是一种新型的合作伙伴关系。广泛使用的战略之一，它可以使来自不同国家的企业共同分担风险，共享资源，获取更多的知识，实现规模经济，从而进入新市场。
主要模式
按照行业和产业链，联盟可划分为两类：一类是同行业之间的联盟，或者为了降低风险，或者想在市场上形成垄断势力。另一类是上下游产业之间形成联盟，比如英特尔和电脑厂商之间的关系。
第二类的效益更明显一些，它一是可以减少企业间的交易成本，二是使市场供求关系更为稳定，更好地推动产品研发和营销。
常见形式
根据不同的划分方法企业战略联盟有多种形式。根据联盟所处的市场营销环节不同，战略联盟可分为以下几种常见形式：
产品或服务联盟
这里是贯彻现代市场营销观念，合作开发和生产符合顾客需求的新产品。产品联盟可以降低投资成本和投资风险，减少竞争对手，拓宽市场。一种形式是一家企业允许另一家企业生其产品或者这两家企业共同营销它们的补充产品;另一种形式是两家企业合作设计、制造和营销同一个新产品。例如，飞利浦公司与松下合作开发数字卡带，就是产品联盟。
分销渠道联盟
经济的全球化拓展了企业的市场空间，企业单凭自身能力很难在全世界范围同建立完整的分销体系，这也是不经济的，因此，借助企业联盟，通过伙伴方的市场网络体系，使产品遍及全球，减少销售费用，提高竞争能力。
促销联盟
即一个企业为另一个企业的产品或服务促销，包括广告、推销、销售折扣等促销手段的合作。例如，旅馆可以和航空公司联盟，凡是在旅馆消费达到一定限额的顾客可以获得一张航空公司的免费机票;同时，在航空公司消费达一定金额的顾客也可以免费入住该旅馆。
后勤联盟
即一个企业为另一个企业的产品提供后勤供应服务。
价格联盟
几个企业加入某一特定的价格合作，将产品价格规定在一定范围内，既可以防止由于价格战导致的恶性竞争，又可以提高行业进入壁垒，有效防止新的竞争者加入。但这种价格联盟会对消费者的利益造成一定的损害。因此，联盟的价格也应考虑消费者的利益，防止定价过高。
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