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企业营销能力

社会学术语

企业营销能力的内涵界定分为资源能力说、竞争能力说、策略能力说、动力能力说。学者们从不同的角度提出的见解对于认识企业营销能力的本质都有一定的借鉴意义。企业营销能力的内涵有大有小，这将体现为企业在市场活动中所表现出来的营销竞争力大小。这种能力的大小进而决定了企业能否在市场上长期生存和发展。因此，中小企业纷纷制定中小企业营销内涵，寻找快速提升企业营销能力的有效途径。

内涵界定
企业营销能力的内涵界定也是莫衷一是，主要包括：资源能力假说，认为企业营销能力是一种资源能力；竞争能力假说认为企业营销能力是一种市场竞争能力；策略能力假说认为企业营销能力是一种策略运用能力；动力假说认为企业营销能力是营销流在营销链上运行的动力系统，即营销能力是推动营销流在企业营销链上运动的动力。学者们从不同的角度提出的见解对于认识企业营销能力的本质都有一定的借鉴意义。
企业营销能力内涵的界定是企业营销力概念模型的基础。企业营销力作为一个研究并旨在改善企业市场营销状况的术语，其内涵首先应该体现为企业通过统筹、利用内外资源满足目标市场消费者的需求以实现自身生存和持续发展的一种能力，即企业营销能力是企业有效开展市场营销活动的能力。所以企业营销能力的“力” 是一个能力的概念，属于企业能力的范畴。这种能力必须保证企业市场营销活动开展的有效性，即对于企业市场营销目标的实现、对于企业的生存和发展有实质意义。另外，企业营销能力的内涵还表现为一种量化的涵义，即这种能力有大有小。这将体现为企业在市场活动中所表现出来的营销竞争力大小。这种能力的大小进而决定了企业能否在市场上长期生存和发展。
营销战略
《营销是卖思想》
一、独特的销售主张
1、将产品销售变成方案销售
2、为消费者创造价值
3、营销思想的传播
二、设计新的营销模式
1、新理念的组合
2、排除营销障碍
3、全新的赢利方式
三、树立先进的营销理念
四、定位
（一） 定位的认识
1、市场定位
2、针对竞争者提出来的
3、发现差异
4、从竞争态势中提炼定位
5、与消费者沟通的成果
6、为战略提供方向
（二） 定位的误区
1、寻找市场空白
2、群体空泛化
3、一厢情愿
（三） 定位要解决的基本问题
1、细分差异
2、选择切入点
3、考虑放弃
4、发挥自己优势
五、战略
（一）战略的认识
1、用今天的钱做明天的事
2、道路的选择和能力的培养
3、竞争态势的分析/战略边界
（二）战略误区
1、雄心壮志的日程表
2、缺乏定位的主观谋划
3、用过去的成功规划未来
（三）战略的本质概括
1、一种价值
2、一种方向
3、战略的核心是变
4、聚焦过程
有效途径
1、未被发现的隐藏资产，企业很容易局限于已有资源，开发隐藏的资产，会放大企业的销潜力。
2、未被开发的客户，有的客户看似与企业产品无关，但是通过策划和教育，可以转化为优质客户。
3、未被利用的销售方式和渠道，不同产品适合不同的销售方法，发现未被利用的销售方法和渠道，能实现企业业绩快速增长。
4、未被整合的操盘手，解放老板的手和脚，甚至大脑，要找到操盘手帮你做企业。操盘手不能被整合，就会去创业。
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