兰馨亚洲投资集团

从事中国及亚洲地区的公司

兰馨亚洲投资集团（兰馨亚洲）是一家专注于中国及亚洲地区的投资集团，在香港，上海，广州，和美国旧金山等地设有办公室。我们帮助有经验的管理人才在中国以及其它亚洲地区建立成功的商业模式。兰馨亚洲主要投资于扩张期私营企业并具有高进入门槛并有增长潜力的消费产品及服务行业，同时兰馨亚洲也在科技制造和服务业外包方面寻找投资机会。

简介

兰馨亚洲投资基金是由一些全球知名的机构投资者和家族共同设立的有限责任合伙人制投资机构。对于我们所投资的公司，兰馨亚洲的投资专家在策略以及融资方面会作出较大贡献，但在日常运营方面主要依靠其管理层。兰馨亚洲的投资主管们在中国和亚洲都有丰富的投资经验。

兰馨亚洲是最早进入中国的一批国际投资基金之一，在中国已经有超过十年的投资历史。兰馨亚洲曾主导了对携程旅游网的前期投资并帮助携程于二00三年十二月在纳斯达克成功上市。兰馨亚洲还是中国最大的网上拍卖公司―易趣网的第一轮投资者。该公司在二00三年六月以二亿二千五百万美元的企业价格卖给了美国电子海湾公司 (eBay)。我们同时还是中国最大的网上招聘公司之一智联招聘的前两轮主投资方。在中国十多年的投资经验和兰馨亚洲的品牌使我们在抓住中国扩张期私营企业投资机会方面处于独特的优势地位。

投资标准

兰馨亚洲投资于高质量并有长期增长潜力的公司。我们的主要投资标准是：

管理团队

公司的管理团队必须懂得我们的商业语言，熟悉亚洲及中国地区的商业环境，同时又有具体公司运营方面的管理经验。

行业

该公司的产品或服务必须在亚洲市场上有强劲的增长潜力并有很好的出口市场。公司的商业模式能够适用于包括发展中国家在内的世界上其他地区。

竞争优势

公司在行业内有很强的竞争优势并能够在可预见的将来保持优势。公司的竞争优势可以是直接的，比如政府特许权，专利等；也可以是间接的，比如知名品牌，较大的市场份额，低成本，广泛的分销渠道，先进并独有的科技和生产工艺，以及对某自然资源的专控权利等。

新的投资机会

我们希望所投公司能够不断有新的投资机会，为公司运营所创造的现金流或追加资本提供更高的回报。

投资项目

A-S 空调有限公司 (ASAP)

ASAP 是特灵空调公司 (Trane Air Conditioning) 在中国的投资实体。特灵空调的总部在美国纽约州，是在纽约证交所上市的美国标准公司 (American Standard Companies) 之全资子公司，为世界上最大的商用空调冷却机制造商。ASAP在中国制造，营销，配送，以及进口特灵空调产品。

北京东大正保远程教育集团

北京东大正保远程教育创办于二〇〇一年，是中国领先的具备网络教育资质、经教育部批准开展远程教育的专业集团。集团依靠雄厚的技术实力，采用业界领先技术自主开发出一整套现代远程教育与培训平台，通过旗下之一系列网站包括：中华会计网校，法律教育网，建设工程教育网(医学教育网自考365等，面向多行业、多领域开展网络教育培训。创办人兼董事长朱正东先生是中国互联网远程教育事务领域的开创者之一并在电信和互联网行业有非常资深的经验。

斉心文具

创办于一九九一年，斉心文具是中国领先的综合办公室用品和文具产品制造商及品牌商。公司在中至高档办公室文件管理用品类别中占据着重要的市场份额。斉心文具透过其优秀的品牌和产品创新能力，成功地扩展至多个产品类别。斉心文具的销售渠道覆盖至全国超过九成的二线及以上城市，并拥有超过1,300 名高度分散的经销商客户。齐心文具具有独特的优势和能力超越其品牌制造商的发展阶段而成长为更具行业主导地位的全国性综合性文具与办公用品提供商。斉心文具董事长陈钦鹏先生在该行业内拥有超过十六年的管理经验，并享有高度声誉。多年来，陈先生招揽了众多具有跨国公司工作经验的优秀管理人材加入斉心文具并作为其管理团队的成员。

携程旅游网

携程旅游网 (那斯达克交易代码: CTRP) 是中国最大的网上旅馆和机票预订系统，为散户的商业和休闲旅游者提供旅游信息和预订服务。携程自一九九九年创办以来一直高速增长，现已成为中国旅游行业最知名的品牌。作为目前中国最大的旅馆分销商，携程提供可供预订的国内外星级酒店多达二千一百多家，遍布国内外三百余个城市；携程还建成了目前中国最大的机票预订服务网络，覆盖中国的三十七个大中城市。公司创办人梁建章在甲骨文公司有七年的工作经验，创办携程之前为甲骨文公司中国的咨询业务总监。

易趣网

易趣网成立于一九九九年，目前拥有五百五十多万注册用户，是中国最大的网上交易平台。二〇〇三年易趣网商品交易总额为十亿元人民币。二〇〇三年六月，易趣网以二亿二千五百万美元的企业价格卖给了美国电子海湾公司 (eBay)。易趣的创办人邵亦波及谭海音均毕业于哈佛大学商学院，分别曾在世界著名的波士顿咨询集团和麦肯锡咨询公司就职。

元祖

元祖是大中华地区领先的糕饼点心连锁经营企业。元祖于1979年由张秀琬女士在台湾创立，并于1993年进入大陆。沿着“精致礼品名家”的定位，元祖在产品及服务模式上不断创新。目前公司主要生产和销售月饼、雪月饼、蛋糕、慕斯蛋糕、西点、中国传统点心、生鲜产品及花艺果篮等产品。经过十几年的经营，元祖以高品质的产品在高端糕饼西点领域建立起了较强的品牌优势，其中蛋糕、雪月饼等明星产品更是家喻户晓。目前，元祖在上海、无锡、杭州、成都、武汉、青岛、长沙等主要城市设立了7家分公司，300余家门店遍及全国40个城市。

Ginebra San Miguel

Ginebra San Miguel (菲律宾股票交易市场代码: GSMI) 是菲律宾最大的含酒精类饮料制造和销售商。该公司在所经营之产品类别都占市场领先地位，在杜松子酒的市场占有率高达70%。公司产品的销售有菲律宾最大的食品和饮料公司生力集团 (San Miguel Corporation) 所控制的五百多家经销商的强力支持。

上海禾阳生物科技

上海禾阳生物科技成立于二〇〇二年，是国内规模最大的森林开发管理以及种苗培育销售企业之一。公司主要经营三大业务：1)种苗业务，禾阳致力于培育、开发以及销售各种高产优质速生种苗；2)速生林种植业务，通过与地方政府、森林企业以及林农构建战略伙伴关系，禾阳在多个省市开发种植了速生丰产用材林；3)森林管理业务，通过集约化和规模化的管理，禾阳为森林资产拥有者带来更多收益。公司创办人苏涌先生以及他的管理团队拥有多年的林业系统或相关研究机构的工作及管理经验，并在公司过去几年的发展中培养了很强的执行能力。

拉法基石膏 (Lafarge Gypsum)

拉法基石膏亚洲公司是法国拉法基集团 (Lafarge SA) 的子公司，在亚洲除日本外的石膏板市场占据领先地位，产品行销韩国，中国，印度尼西亚，泰国，马来西亚，菲律宾等地。拉法基石膏亚洲公司的产品除了石膏板以外还包括天花板瓦片，工业石膏和金属内型等。拉法基石膏亚洲公司在五个国家有十个工厂，石膏板的年生产能力超过两亿平方米。

皓辰机构

皓辰机构是中国领先的IT产品和服务，消费电子产品，以及汽车产品信息平台。公司的网上服务提供全面化和随时更新的产品市场信息。皓辰机构目前拥有三大强势媒体品牌以及联合商情。IT168是领先的IT和消费电子产品垂直门户网站。Che168是中国领先的汽车网站之一。联合商情是提供IT产品每周更新的价格信息的平面媒体。浩辰机构由兰江于一九九四年创办。兰先生在中国接受教育并在北京大学攻读高级管理人员工商管理硕士学位。

上海加力气体

上海加力气体有限公司创办于二〇〇一年。创办人陶元瑾是前英国气体公司中国高级管理人员。上海加力气体是中国首家私营的现场气体供应公司之一，该企业为国内众多化工、钢铁、电子及其他制造行业提供专业的现场气体的生产和供应服务。在成立上海加力气体前, 陶先生是英国气体公司中国北方区总裁和英国气体公司中国区决策组成员。

运动100

运动100是中国领先的大型体育用品专卖连锁店。公司创办于二〇〇〇年。

创办人行政总裁张国伦在香港接受教育, 并在英国史特宁学院获工商管理硕士学位(Sterling University)。张先生拥有超过十年在中国零售与消费者服务性行业的管理经验。运动100采取多品牌策略，出售运动服装、鞋类、配件以及装备等多个类别的国际及国内品牌体育用品，为消费者提供了无可比拟的一站式消费体验。

泰思管理

泰思公司依托“知而行”营销品牌，致力于通过先进的营销方法、丰富的行业经验和创新的信息技术应用，在现代流通渠道投资、发展和建设知而行目标营销系统和网络。泰思专注于挖掘和培养零售商、厂商和消费者的共同利益，创造真正的三赢机会。泰思公司的董事长兼总裁尹晓峰在中国接受教育，并在美国获得工商管理硕士学位。尹先生曾任美国公司亚太区执行副总裁，NASDAQ上市公司Dentsply中国区总经理，并曾在香港利丰集团，美国摩立特咨询公司和宝洁公司任市场总监和营销顾问等职。

武夷医药

武夷医药创办于二〇〇〇年，是集中西药研发、生产、销售于一体的医药企业。公司生产并销售大输液、小容量注射液(包括抗生素)、中成药、中药饮片、并致力于中成药研发。武夷的多元化产品中包括在中国处理重大医药治疗需要的21种主要产品, 呼吸, 心血管，食道和传染病。许多它的产品拥有强大的市场占有率。武夷医药总裁林欧文在中国接受教育并拥有中国人民大学工商管理硕士学位。

摇篮网(葆婴网)

摇篮是一家为孕妇、六岁以下孩子及年轻父母提供高品质母婴产品、家庭健康产品、婴幼儿智力开发产品及专业资讯服务的公司。摇篮在中国开设了十几个服务中心来向顾客提供有关怀孕和育婴的有关课程。摇篮网的创办人伊荣基有在中国多年的跨国消费品公司运营管理经验。

云南龙生绿色产业

总部设在云南思芧市，龙生是目前中国最大的茶叶集团之一，以生产最优质的茶叶产品著称(特别是普洱茶)。龙生在云南拥有和管理自有产权茶园超过60平方公里的有机茶农场，其茶叶生产获得包括美国农业部(USDA)在内的国际知名机构的认证。公司的产品以龙生品牌在国内外主要的专营店销售。集团董事长及总经理朱启忠先生于1986年加入龙生，他在茶行业从事20年，在制茶、种植茶园技术开发，茶场管理以及公司管理方面都拥有丰富的经验。

智联招聘

智联招聘创办于一九九七年, 是第一家进入中国大陆的外国猎头公司，也是中国最大的招聘网站之一。智联招聘的客户包括诸如英特尔，诺基亚，宝洁等著名跨国公司。智联招聘为寻职者免费提供专业的简历中心以及简便实用的职位搜寻系统，并提供职业发展，培训及教育，以及人事管理方面的资讯。智联招聘的总裁刘浩在美国接受教育并有在美工作的经验。前(现该公司已被雅虎收购)的总裁Dimtri Boylan是智联招聘的董事。

总裁简介

郭德宏先生原任职于美国摩托罗拉公司 (Motorola) 的高级开发工程师，曾在香港及纽约的莱曼兄弟公司（Lehman Brothers）及所罗门兄弟公司 (Salomon Brothers) 担任高级证券分析师。郭先生任凯雷集团 (Carlyle Group) 香港公司的副总裁，负责在大中华地区的增长型企业的投资项目。郭先生转至瑞士联合银行资本投资公司（UBS

Capital）任大中华地区主管及公司电信，媒体和科技部（TMT）主管，负责建立和管理大中华地区的投资团队，并负责寻找和发现投资项目，对项目进行投资评估调查，以及管理投资过程等。郭先生出生在中国，在威斯康星大学获电子工程学士学位，在南加州大学获得计算机科学硕士学位，并在芝加哥大学获工商管理硕士学位。

案例分享

下面就兰馨基金最近两年的一些投资项目案例与大家共同分享一下。

兰馨基金对云南龙生绿色产业进行了投资。这是全国做得最好的普洱茶公司之一，拥有不可复制的独有资源。除此之外，兰馨基金的投资项目还有武夷药业、创新数据存储技术公司、上海加力气体、运动100等。运动100是一个运动用品连锁店，在全国拥有40多家连锁店，在北京、上海都有销售网络。大家可以从兰馨基金所投资企业的竞争门槛、投资回报率、管理团队看出兰馨基金的一些投资理念。

投资策略

兰馨基金的投资策略主要考虑以下三个因素：

首先，兰馨基金在寻找项目的时候专注于企业的核心竞争力。企业核心竞争力可从几个方面体现，如品牌、技术、销售网络及是否拥有政府承认的专利性产品等。

其次，兰馨基金寻找优秀的团队，该管理团队必须是该行业或同类行业里面最好的，包括他们的管理能力、执行能力、策划跟领导能力等等。而企业管理层的诚信是兰馨基金确定投资策略时的一个非常重要的依据。此外兰馨基金还会考察该团队在该行业的经验及资源规模，所有这些都可体现出该公司未来的发展能力。

再次，兰馨基金寻找增长潜力巨大的行业。兰馨基金在考虑投资的时候会同时衡量其公司本身及其所在行业的增长潜力，兰馨基金会关注一些市场规模大、学习和赢利能力强的行业。

兰馨基金公司为目标企业提供的增值服务，包括参与制定企业的发展战略，协助企业的财务和融资运作，提高公司运营能力，协作公司运营策略等。除此之外还会从法律结构、公司管理的规范化等几个方面协助公司做好上市的准备。

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