关联网站

同一个机构所拥有或控制的各个独立的网站

所谓关联网站，通常是指同一个机构所拥有或控制的各个独立的网站（包括二级域名的网站），但这些网站之间具有互相推广的关联关系。关联网站推广是很多互联网公司（或者以互联网为主要营销手段的企业）秘而不宣的成功“秘诀”，当然也有一些网站过分依赖关联网站推广，甚至采用搜索引擎定义为作弊手段的关联链接，结果可能受到搜索引擎的惩罚（网站被清理出搜索引擎索引库），有些网站则仅仅出于提高流量（而不是有效的用户访问量）的目的，让关联网站成为互相提高网站流量排名的工具。

基本介绍

当互联网中的企业发展到一定阶段，企业网站为了使其产品在互联网上的到更快、更多的推广和更好的形成购买所采取的一种双赢策略，这样的策略在大多数网站形成应用时，而形成的一种实际现象和关系。

核心价值

作为一般的企业网站（包括以在线产品销售为导向的网络企业），网站推广的是为了获得有效访问量而不仅仅是网站流量统计中的数据，也就是用户通过网站获取信息和服务，并最终形成购买。

从网络营销的实际效果来看，并非所有的流量都有价值。通过不正当途径获得的网站流量，如关联网站的弹出广告、从不相关的网页获得的自动重新定向等等，由于这些手段常被那些以追求网站访问量为目标（因而可以通过其他途径获得收益，如投资人的投资、网络广告等），因此关联网站推广策略也常被人误解。网上营销新观念的观点是，关联网站推广策略的基本思想是值得借鉴的，只要在实际应用中合理利用关联网站之间的关系，不要使之成为虚假网站流量的工具。

关联网站推广策略的基本思想是值得借鉴的，只要在实际应用中合理利用关联网站之间的关系，不要使之成为虚假网站流量的工具。关联网站的作用表现在三个方面：增加在搜索引擎检索结果中被用户发现的机会、便于单个产品的重点推广、关联网站之间的链接优势。

基本常识

从理论上说，一个公司建设一个网站已经足以进行产品宣传甚至直接在线销售，为什么有些公司要利用关联网站策略呢？关联网站推广的方法其实在现实中也很常见，简单来说，就是增加用户的“可见性”。比如，我们去电脑配件市场买东西，经常会遇到多个柜台实际上属于同一个老板的情形，比如要买一个内存条，可能在同一市场中多个出售内存条专柜的产品都差不多，价格也基本一样，如果仔细观察会发现这些柜台根本就是属于一家所有。如果说增加柜台的数量有利于被更多用户发现并达到增加销售的目的是现实商场中不得不采取的手段，那么在互联网上，只要有一个网站，即可被很多用户同时访问，为什么还建立关联网站呢？

作用

关联网站的作用，大致可以从三个方面说明：

一，增加在搜索引擎检索结果中被用户发现的机会。因为在同一个行业，一般来说一个网站在搜索结果中只占有一个或者少数几个检索结果位置，增加网站数量有利于占据更多搜索结果，这样在为自己推广的同时，也挤占了竞争对手的推广机会。

二，便于单个产品的重点推广。同一个公司可能有多个主打产品，这些产品之间的关联性较弱，或者将各个产品放在同一网站上不容易突出重点时，采用各个独立网站便于对每一个产品进行针对性的推广，尤其适合利用搜索引擎策略进行推广。

三，关联网站之间的链接优势。我们知道第二代搜索引擎将网站的链入数量作为评价网站质量高低的一个重要指标（从而影响其在搜索结果中的排名），并不是每个网站都可以获得其他网站的链接，自己拥有或控制多个网站，为获得链接优势提供了资源，多个网站之间互相链接，提高了每个网站的链接数量，因此在搜索结果排名中具有一定优势。只是这种关联链接要有一定的度，否则会被视为搜索引擎垃圾而受到惩罚。

上述关联网站的三种作用，其实质上仍然可以视为搜索引擎推广策略的一种具体应用，因此在实施过程中应遵照搜索引擎营销的一般规律和原则。

在胡宝介的免费电子书《搜索引擎优化知识完全手册》首页，引用了一句话：“请扪心自问：我这样做能否帮助我的用户？如果不存在搜索引擎，我是否还会这样做？” 我想，这句话可以作为搜索引擎营销的一种指导思想，有必要实时提醒自己：在实施搜索引擎策略时，不要偏离网络营销的核心——因为用户的需求是惟一的核心。无论建造多少个关联网站，首要的问题都要考虑：用户是不是可以更方便地获取有价值的信息？

建立方法

1.建立自然链接，匀速增加反向链接的数量。

2.从权威网站获得链接，最好是从主题相同的网页上获得导入链接。

3.选择与你网站主题最接近的网站导入链接。

4.尽量把你的反向链接放在那些有很少对外链接的网页上。

5.关键字放在链接文字中，并且尽量使用不同的短句，避免千篇一律的句子。

6.在开始时，可以把主要的门户目录网站作为重要的链接来源，然后转向比较专业的目录获取外部链接。

·通过在线贸易目录、黄页、新闻发布、供应商、客户以及网站评语等等作为其他获取导入链接的补充。这样你可以长期逐步地发展自己的外部链接来源。

常见问题

·别浪费大量的时间去交换链接，这些链接的价值会越来越低。

·避免与纯粹为了获得链接的网站建立交换链接关系。

·避免链接到没有被搜索引擎收录的网站。

·不要和链接工厂做链接，这与搜索引擎原则相违背。也不要与你网站主题不相关的网页建立链接关系。

·不要和含“色”网站做链接。

·不要和有弹窗的页面做链接。

运用

作为一般的企业网站（包括以在线产品销售为导向的网络企业），网站推广的目的是为了获得有效访问量而不仅仅是网站流量统计中的数据，也就是用户通过网站获取信息和服务，并最终形成购买。

从网络营销的实际效果来看，并非所有的流量都有价值，通过不正当途径获得的网站流量，如关联网站的弹出广告、从不相关的网页获得的自动重新定向等等，由于这些手段常被那些以追求网站访问量为目标（因而可以通过其他途径获得收益，如投资人的投资、网络广告等），因此关联网站推广策略也常被人误解。有的网站的的观点是“关联网站推广策略的基本思想是值得借鉴的，只要在实际应用中合理利用关联网站之间的关系，不要使之成为虚假网站流量的工具。”

在实施搜索引擎策略时，不要偏离网络营销的核心——因为用户的需求是惟一的核心。无论建造多少个关联网站，首要的问题都要考虑：用户是不是可以更方便地获取有价值的信息。

意义

（1）企业需要多种形式的网络营销信息

官方网站上的企业信息内容规范，发布渠道权威，代表了企业的官方立场和权威的产品信息源，但是仅有这些形式的信息并不能满足用户的需求，用户还可能需要更多的信息以对企业及产品进行了解，比如第三方的评测和介绍、其他用户的评论等等，这些内容并不完全适合发布在企业官方网站上。通过专门策划的专题网站（关联网站）可以更好的满足用户对不同形式信息的需求。比如，对于贵重物品、耐用消费品，或者产品知识含量较高、用户口碑效应比较重要的行业，近靠官方网站的信息就显得不足了，合理的关联网站营销的作用非常显著。

（2）为不同用户群体获取多系列产品信息提供便利

许多大型企业产品线很款，不同的产品系列定位于不同的用户群体，甚至有不同的品牌名（如P&G），如果把所有的产品都罗列到一个网站上，往往会给用户带来选择产品的困惑，为每个品牌或者不同的产品设计一个专门网站，并通过企业官方网站将系列网站关联起来，对于用户获取信息会提供更多的便利，也创造了产品多渠道网络推广机会。

（3）让关联网站专注于产品推广

多系列产品的企业，关联网站的重要性容易理解，那么对于产品相对简单的企业，关联网站是否有价值呢？答案是肯定的。主要原因在于，企业官方网站要承载整个公司的所有信息，因此对某个产品的网络推广力度相对较弱，即使通过专题等方式来突出某项推广活动，也会因为专题的表现形式、在整个网站中的位置等收到影响。利用关联网站推广方式，则可以专注于核心产品的推广，让用户获取信息更为直接，相关性更高，从而形成与多系列产品的关联网站运营思路不同，单一产品的关联网站推广方案更注重于产品推广，以及与企业官方网站之间的关联效果，因此可以说更具有针对性。新竞争力在《电子信息百强企业网络营销研究报告》中详细分析了关联网站数量最多的20家企业，发现很多关联网站的目的在于产品推广和在线销售。

（4）关联网站营销便于高效率实施网络推广

网络营销是公司级的营销战略。由于公司级的网络营销实施过程往往涉及到多个部门的沟通，增加了网络推广实施的难度，降低了工作效率，而关联网站策略通常可以由一个小组在一定时期内独立控制，这样就大大提高了网络营销的实施的效率。这也就是为什么许多企业的一些专题推广活动采用关联网站而不是在企业官方网站完成的原因。

从网站运营的角度考虑，将网络推广专题活动以关联网站方式实现还有一个重要原因是，可以避免对官方网站服务器过大的压力而影响正常运营，比如一些有奖参与活动，或者热门产品发布等，可能会集中在某个时段产生大量并发用户，严重影响网站的正常访问。《电子信息百强企业网络营销研究报告》调查结果显示，到2010年10月，北大方正集团有限公司和四川长虹电子集团有限公司分别拥有28个和27个关联网站，位居121家电子信息百强企业前列，有兴趣深入了解的，可作为关联网站营销案例研究。

综上所述，关联网站营销的作用受到越来越多的重视，关联网站营销将成为主流网络营销方法中不可缺少的组成部分，尤其目前企业对网络营销对效果的关注程度日益提高的环境中，关联网站推广显得尤为重要。