农村经纪人

涉农生意中间人

农村经纪人是活跃在农村经济领域，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事农产品产加销中介服务的公民、法人和其他经济组织。

农村经纪人类型

科技经纪人

这个类型的农村经纪人能组建科技服务站，向农民传授有关种植、养殖和加工等方面的技术，搞科技承包，科技试范指导，提供科技咨询，使科技商品化、技术价值化，既服务了农业生产又增加了个人收入。

营销经纪人

农业结构要调整，各种农副产品将大量产出，产品需要一定的市场，急需能开拓市场的经纪人，这种经纪人必须有掌握各地市场行情的本领，把大量的农副产品销售出去，并逐步形成品牌效应。

信息经纪人

主要是组建各类信息服务站为农民提供相应市场需求信息，小范围的调整农业种植结构，向农民推荐高质量、高效益的经济作物、药材作物等等。

娱乐经纪人

是区别于明星大腕的经纪人，他们主要是兴建文化城、图书馆等文娱设施，丰富农民文化生活的同时又提高了农民的科技文化水准。

储运、加工经纪人

他们负责收购农民的产品，并进行储备加工，让农民的产品卖上好价钱，还可以为农民提供优质生产生活资料。

组织形式

一、以公司形式出现的农村经纪人合法组织：有法人代表，有明确的产权关系，因此运行效率很高，市场开拓和抵御风险的能力很强，信息资源的综合利用水平较高，是未来农村经纪人发展的必然方向。

二、以专业协会形式：这类协会是自发组建的，没有明确的产权关系，本着民办、民管、民受益的原则。因此运行效率也很高，也有利于市场信息流通。因此也值得大力发展，专业协会型主要可分为两种类型：

1、技术服务型：他负责新品种引进，实用技术培训，加速农业和农村的高科技步伐，一般不负责产品的销售服务。

2、市场开拓型：也叫订单农业型，其特点是：协会向外跑市场签订单，统一引进良种，统一育苗，统一技术要求，统一技术培训，与会员和农户签订单合同，由协会统一销售，所以市场风险小，丰收有保证。

三、以信息中介服务站或农产品经营部为依托的方式，提供一定的信息和产品，但不负责回收相应产出。

四、表面没有加入任何组织的经纪人，他们主要以个人为单位活动，这是一种原始的组织形式，从宏观来看，单独经营必然导致社会总体交易成本过高，另外个体抵御风险能力较差，因此效率特别低

农业发展

（一）推进了农业生产结构调整。农村经纪人见识广、信息灵，熟悉市场变化规律，根据市场的需求信息向农民提供生产意见和技术咨询；农民则根据经纪人的意见和技术信息安排生产，引进先进技术。在农村经纪人的连续服务过程中，农业生产结构得以不断地按市场需求导向进行调整。

（二）保证了农民增收。农村经纪人是农业生产和市场需求之间的纽带，他们在引导和调整农民生产的同时，利用自身的市场资源将农民的产品推销出去，使农民的生产活动能够持续有效地转变为不断增长的现金收入，从而保证了农民增收。例如，江苏省盐城市滨海县农村经纪人陈乃良发动周边的经纪人，带动全镇7000余户农民从事工艺品编织，每个农民的收入由此大幅增长。

（三）促进了农村劳动力就业。农村经纪人一般采用“市场+经纪人+农户”的模式从事经纪活动。在这种模式下，一个经纪人联系着若干户农民，少的几户，多的上百户、上千户甚至上万户。由于经纪人为众多农户提供生产信息和技术指导，帮助农户销售产品，这就保障了众多农村劳动力生产活动的连续性，有效地促进了农村劳动力的就业。

（四）推动了农村基层政府职能转变。过去，为了改变农业生产和市场需求之间相互脱节的状况，农村基层政府往往采取行政指挥的手段安排农民的生产。在这个过程中，基层政府虽然做了种种努力，但由于采取的是非市场化手段，经常导致许多农产品无法销售出去，不仅给农民造成经济损失，而且也影响党群、干群关系。农村经纪人成长起来以后，农民生产什么、生产多少，由农村经纪人根据市场需求进行安排；农民在生产中遇到市场及技术困难时，一般都找农村经纪人，不再找政府。这样，农村基层政府就可以腾出更多的时间和精力，履行社会管理和公共服务职能。

发展瓶颈

根据有关资料显示农村经纪人呈现六大特点，其中也凸显了伴随着农业经济不断发展而必然附带的一些缺陷。

经纪人员数量迅速扩大，经纪组织形式、经纪业务方式已呈多样化，经纪的业务量越来越大，经纪科技含量日益增多，经纪效率明显提高。

尽管大部分农村经纪人从事粮食、蔬菜、水果、水产品等经纪活动，但就趋势而言，经纪的业务范围不断扩大，已开始涉及经纪生产资料、日用工业品等领域。

农村经纪人的发展很不平衡。一方面，农村经纪人在经济比较活跃的地区发展得很快；另一方面，在经济发展较慢的地区农村经纪人则发展得较慢。

农村经纪人活动的季节性、区域性明显。农村经纪人的经纪活动一般随农产品的生产季节而变化。

农村经纪人以个体经营为主，组织化程度偏低。在农村经纪人实体中，个体经营占了很大比重，合伙型、公司型等经纪人实体较少，尚处于初始发展阶段，经营规模、经营信誉、经营资质、抗风险能力都比较低。

农村经纪人整体素质亟待提高。由于个体经纪人所占比例较大，他们信息采集手段比较落后，组织化程度不高；农村经纪人相互之间缺乏信息联系和交流，经纪活动大多呈松散型，更缺乏自律管理及权益的自我保护机制。

改善措施

鉴于以上农村经纪人在农业经济发展过程中的重要作用及出现的问题，同时积极贯彻中央1号文件关于“培育和发展农村经纪人”和回良玉副总理关于“大力培育农村经纪人，能有效促进农业生产和市场需求的衔接，能推动农村经济结构的调整，也有利于农民增收”的指示精神，我们农户网在对整个农业市场及个别农村进行了调研后，根据实际情况策划出一次关于“阳光工程农村经纪人培训”的大型活动，本次活动由“福建农村经纪人工作委员会”主办，中国农业银行福建省分行，中国电信集团福建省公司，福州市工商行政管理局，福建浩伦农业科技集团，中国农户网（福建鼎天网络有限公司）联合承办。此次活动将在福建省内巡回开展，预计达到二万人次以上，主要通过经销商产品推广活动进行收费或赞助，实现盈利。

于此同时农户网专门设立农村经纪人专栏，为全国各地的农村经纪人提供一个信息平台，方便农民和市场客户及时找到合适的经纪人，为农户的产品找到好的销路，也满足了市场客户的需求。农村经纪人信息平台的建立对农业的发展，农民的增收，农村的繁荣可谓是如鱼得水，如虎添翼，发挥不可估限的作用。我们网站的农村经纪人数量已达6000多人，并呈上升趋势。

价值意义

农村经纪人是发展农村商品经济的能动因素。在市场经济条件下，农村经纪人队伍的发展，有利于密切产销联系，搞活农产品流通；有利于加快实用技术的推广应用，提高农业生产的科技水平；有利于传递市场信息，带动农户面向市场调整优化农业生产结构；有利于农村二、三产业的发展，加快农业剩余劳动力转移；有利于形成产销合作组织和专业协会，提高农民的组织化程度。实践证明，农村经纪人已成为沟通产销的重要牵线人和引导农民走向市场的带头人。在现阶段，加强农村经纪人队伍建设，是实现农业增效、农民增收和农产品竞争力增强的重要途径。

农村经纪人是农业部门与广大农户之间的桥梁。与普通农户相比，农村经纪人对农业和农村经济的宏观形势和具体政策更加了解，反应更为灵敏。农村经纪人承担了大量的社会化服务功能，成为落实农业和农村经济政策的有效载体。通过抓经纪人队伍建设，农业部门不仅可以及时掌握农业和农村经济发展的有关情况，而且可以有效地宣传和落实各级政府的有关政策，以点带面，推动其它农户和整个区域经济的发展。加强农村经纪人队伍建设，是新形势下农业部门做好农业和农村工作的一个重要切入点。

农村经纪人是实现农村社会全面小康的重要推动力量。农村经纪人多数是农村的致富能人，他们在通过自身合法经营、增收致富的同时，还能带动周边农户发展生产，搞活流通，增加收入，改善生活。加强农村经纪人队伍建设，发挥农村经纪人的作用，是处理好农村先富与共同富裕关系、落实“三个代表”重要思想的具体体现，对于统筹城乡经济和社会发展、全面建设小康社会，具有现实而深远的意义。

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