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出现理论

2008年万建峰提出的理论

出现理论（Show up）是商品丰沛时代及网络时代背景下兴起的一种新理论，由中国著名的草根网络营销学者万建峰在2008年首先提出来。

出现要素
出现的方式
与传统出现（推广）的方式相对应，商品的目标人群、销售范围、销售价格、利润、很大程度上取决于采用哪种出现方式，传统的出现方式，由于其成本高昂，极大限制了产品品种、销售范围和销售差价。
出现的成本
由于新型沟通、陈列的方式的出现，改变了传统产品、服务的高成本达到消费者的出现方式，极大降低了单位产品的推广成本，从而让一些低价值、低差价的产品有机会进入流通领域，极大提升了消费者的产品可选择总量。
出现的范围
商品传统的出现方式（如商场、直营、分销、直销等），由于其本身的地域的局限性，很大程度上限制了产品的出现范围，典型的就是某些产品不可能到达偏远地区、受众比较小的地区；
而采用新型出现方式，由于其速度、成本、效率及基准度的优势，极大拓展了产品的出现范围，包括地理范围和人群范围。
意义
通过对出现原理的阐述，以及传统出现方式与现代出现方式的对比，揭示了商品（服务）通过现代工具手段出现，极大降低了产品/服务的出现成本，提高了出现的概率与速度；而现代搜索技术的影响，让商品出现的精准度也得到了极大提高，从而让传统市场中低利润、小众产品得到了很高的出现机会，从而造成了整体商品或服务极大丰富的市场供应；同时，由于产品极大丰富、用户选择范围巨大，特别是选择精准度的提升，极大提高了用户的满意度，极大激发了用户的潜在需求，从而造成了需求的极大丰富。
案例
台湾小说：向左走向右走，充分说明了你以何种方式存在不重要，但以何种方式出现却至关重要。
有限范围内的无奈选择
电梯中的电视广告
机场餐饮
广交会
旅游购物点
超市
不熟悉的酒店周边
无线范围内的精准选择
淘宝网
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