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向媒婆学营销

2012年出版的图书

《向媒婆学营销》是2012年3月出版的图书，作者是林健锋。

内容介绍
《向媒婆学营销》主要介绍了什么是媒婆，媒婆为何能长盛不衰、海内外共存；媒婆这个职业所具有的各种特色及其与营销间的联系，以及营销人员可从媒婆身上学到的特色知识；书中还介绍了相关营销知识，营销人员应具备的素质等内容。
《向媒婆学营销》即通过媒婆职业的深入分析与研究，挖掘出其背后的制胜秘诀，并实现与营销行业的有效嫁接，将媒婆的天分“移植”到营销层面，从而将媒婆的职业精华整合给营销的从业人员。
作者简介
　　林健锋，国内著名实战派营销专家、广东省作协会员、广东省惠来商会名誉理事；拥有十七年销售实战经验，以商战小说创作见长，代表作被誉为“中国首部展现营销执行力的商战小说”，并两度作为演讲嘉宾，受邀参加广东南国书香节。
目录
第1章 媒婆大行其道
　2.媒婆“常青树”的秘密
　3.媒婆“高成交率”的背后
　4.媒婆自我营销的魅力
　5.为什么要向媒婆学营销
第2章 媒婆都在打谁的主意
　1.媒婆的目标客户定位
　2.媒婆的泛营销客户原则
　3.媒婆的客户资源管理经
　4.媒婆怎样进行客户细分
　5.媒婆准客户策略
　6.媒婆的差异化客户策略
　7.媒婆怎样培植新客户
　8.媒婆的客户执行策略
第3章 媒婆嘴皮子上的那点事儿
　1.媒婆的“门当户对”功夫
　2.媒婆的演讲与口才
　3.媒婆如何打开局面
　4.媒婆的察言观色能耐
　5.媒婆如何把握沟通重点
　6.媒婆的扬长避短之法
　7.媒婆的“忽悠”专长
　8.媒婆如何实现卖点与需求的对接
第4章 媒婆软实力大揭秘
　1.甘于寂寞枯燥的调研精神
　2.踩破门槛也要成功的执著精神
　3.绝对的自信
　4.不可操之过急的沉稳耐心
　5.不过多投入的沉着冷静
　6.打理细节的意识
　7.媒婆学习力的修炼功底
　8.媒婆都是务实主义的行家
　9.营销挫折的修炼心法
第5章 媒婆都是博学家
　1.媒婆都具备市场宏观思维的头脑
　2.对热门话题了如指掌
　3.需要了解哪些心理学常识
　4.一定要明白客户的兴趣和爱好
　5.掌握点“客户语言”
第6章 媒婆是个玩转品牌的高手
　1.令人钦佩的职业素养
　2.对“产品”的深入研究
　3.懂得双赢的道理
　4.媒婆都有打造“产品品牌”的思维
　5.认真对待客户关系的维护
　6.媒婆的风险管理做法
　7.媒婆也有“售后”
第7章 媒婆那独到的营销磁场
　1.“闺女没养成、媒婆先开卖”的造势能力
　2.“相亲”之前的磁场策划
　3.需要哪些开场白
　4.媒婆营销磁场的执行能耐
　5.媒婆不冷场的秘密
　6.媒婆“闪场”艺术
　7.对突发事件的快速应变
　8.媒婆式渠道营销的妙用
第8章 媒婆营销的“非职业化”策略
　1.媒婆如何化解客户心理抗性
　2.“明修栈道、暗渡陈仓”的产品信息植入策略
　3.媒婆的“撒网”策略
　4.媒婆的“游玩”策略
　5.适时表现“业余”的策略
　6.媒婆的务虚策略
第9章 媒婆是如何促成成交的
　1.产品力与营销力的结合
　2.媒婆重点公关技巧
　3.媒婆的“以退为进”战术
　4.媒婆的“小订”之道
　5.关键时刻的问题营销技巧
　6.媒婆的“临门一脚”
后记
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