多层次营销

采用多种层次的营销方式进行营销

这是一种超过三层佣金支付方式的销售结构。网络多层次营销从理论上讲是最能调动人积极性的销售方式。多层次网络营销本身也越来越受到各国的重视。它是世界最著名的美国哈佛商学院MBA－哈佛工商管理硕士的必修课之一。

基本概念

“多层次营销”概念发源于美国，英文名是Multi-level Marketing，简称是MLM

研究证明

斯坦佛研究院及华尔街时报研究表明：九十年代中期将有50%－65%的商品将能动通过多层次网络营销完成。它已成为亿万美元的行业。美国的500,000百万富翁中，20%即100,000人是在最近几年内通过多层次网络营销产生的。每天就有45人通过这种方式成为百万富翁。美国经济自从九十年代以来持续增强的一个重要的原因也在于网络电子商务的普及。

MLM特点

（1）与传统营销不同，MLM中发生了消费与投资的角色转换：每个营销者，同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。

（2）M LM，不是简单的金字塔结构：原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者，成为“纯消费者”。 MLM打破了垄断，这是市场竞争的必然趋势。

（3）营销的利润充分与营销人员分享。鼓励先进入。鼓励不断努力，MLM做到了。

（4）鼓励培训下线，这是传统营销方式所不具备的。这种机制，奖励在营销过程中培训下线的营销员。

培训成为营销里的一项内容，充分激励营销人员的营销能力，鼓励营销人员的互助关系，使营销不再是“单打独斗”。

成功案例

美商Global Domains International.inc[全球网域网路公司]简称GDI，

是独家专卖.WS域名的企业，就是通过MLM的方式，

2000年11月短短不到九个月的时间，美商GDI销售超过10万个.WS网址。

2008年全球著名的新闻集团福克斯商业报导.WS域名掌握韩国域名市场

报导GDI通过域名的MLM，越来越多人在使用.WS域名

中国也有.ws域名直销代理:

'助人达成目标，共创美好未来

You can have everything you want in life

If you will just help enough other people get what they want

这一生中，如果您能够帮助其他人，获得他们想要的，您将可以得到任何你想要的东西！

营销与传销区别

这里是个概念的理解问题。商品只有在流通过程中才能产生利润，而这些利润必然要进行多层次分配，这就是佣金和奖金制度的问题了。各国都在打击“传销”。因为“传销”的非法性在于利用多层次营销的模式为个人牟取暴利，在那里，产品的价值和价格明显背离，采取层层加价的办法损害消费者利益。有的甚至是没有产品的诈骗行为。我们都学过哲学，知道形式和内容的辨证关系。形式是外在的，内容是内在的、本质的，二者是不能混为一谈的。

网络多层次营销

我们所从事的是电子商务，是通过网络多层次营销的形式实现的。和任何商务活动一样，必须有产品和客户这块基石，否则，将一事无成。

网络多层次营销的魅力在于，通过层层努力，使你的队伍越来越大。这支队伍，就是你的资产。只要组织好你的队伍，你一定获益颇丰！

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