折扣价

促销手段

折扣价，是在原价基础上进行打折后的一个价格，是商家常用的促销手段。对此，国家发改委指出，一些商家欺骗、诱导了消费者，存在优惠折扣价高于原价、返券促销价高于原价、不如实标示附加条件等价格欺诈行为。

简介

折扣价折扣价就是原价减去折扣额后的价格。折扣价是商家的一种经营策略，虽然商家促销打折很是频繁，打折力度看起来也越来越“狠”，但其实背后虚虚实实，究竟原价是多少，消费者根本不清楚，很多店主承认原价是他们随意打出来的一个标签价。折扣价背后原价是多少或定多少，这个只有卖家能够吃得准。所谓的折扣价背后的原价就是商家包含了进价、运费、门店费、人工成本和利润等后由商家定出来的一个值，这个值可以定成5万，也可以定成3万，完全是由商家和厂家决定。

计算方法

折扣价=原价-折扣额

折扣额=原价*折扣率

打多少折扣，就是原价乘以折扣率，就是折扣以后的价格：

例如：以打88折计算，假定原价100元，100X0.88=88元，88折以后就是88元整。

经营策略

折扣方式

商家经营策略折扣价格策略是指销售者为回报或鼓励购买者的某些行为，如批量购买、提前付款、淡季购买等，将其产品基本价格调低，给购买者一定比例的价格优惠。具体办法有：数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。在网上市场中这也是经常采用的一种价格策略。

高额的折扣当然会影响企业的短期效益，但在网络市场尚处发育期的情况下，为了培育和完善这个市场，这是一种十分有效的投资行为。

折扣卡

优惠卡也是网络营销中常用的折扣方式。优惠卡也称折扣卡，是一种可以以低于商品或服务价格进行消费的凭证。传统的促销方式中，常常使用一次性的优惠券，但在网络营销中，很难多次给某些顾客寄赠优惠券，因此网上商店大多采用电子优惠卡的办法。消费者可凭此卡获得购买商品或享受服务的价格优惠。优惠卡的折扣率一般从5%到60%不等。优惠卡的适用范围可由网上商店规定，如可以是一个特定的商品或服务，也可以是同一品牌的系列商品，甚至可以是商家所有商品；有效期可以是几个月、一年或更长时间。

还有的网上商店为了培养忠实顾客，对每一位有意消费的顾客发放一张积分优惠卡，该优惠卡按消费者在网上消费金额的多少打分，再按分数的多少赠送礼品。这样做不仅可以把消费者牢牢吸引在自己的网站上，而且还可以加深网上商店与消费者之间的情感。

监管措施

折扣价2014年11月6日，参加双十一活动的商家反映已陆续接到京东发布的紧急通知称，工商局要求一律禁止电商平台使用折扣和参考价等信息。因此，商家必须在当天内把店铺和承接页面出现的所有“参考价”“京东价”“原价”等字眼全部去掉，只能保留商品促销价。收到工商总局消息的不仅仅是京东，包括天猫在内的多家电商平台均在列。“刚刚接到小二通知，所有双11活动页面不能出现‘参考价’‘吊牌价’‘原价’‘折扣’这样的字样，二期今天18点之前必须全部修改好。”某箱包B2C官网电商负责人表示。

天猫、京东、亚马逊、当当、1号店等众电商平台接连掀起的双11促销大战中，使用上述敏感字眼做广告的页面、店铺不在少数。这或将导致平台和商家所涉及的大量促销广告需重新设计，营销效果付诸东流。

工商总局此轮通知主要是为了避免虚假减价、提价促销等行为。而在此之前，工商总局也约谈了阿里巴巴、京东、唯品会等10家大型电商，要求全面梳理近期网络商品价格，防范电商用“先涨价后降价”方法虚构优惠促销，也不得虚构成交量、成交额。

观点

消费者

一份相关的调查结果显示，近九成的消费者认为商场的打折虚假成分更多些，而八成以上的消费者希望打折是在原价的基础上真打折。

专业人士

山西财经大学市场营销专业齐博士表示，商家之所以频频推出各种折扣价，当然是为了能吸引更多消费者购买。然而消费者面对市场上眼花缭乱的折扣价，从某种程度上讲，最终只能是商家失去了立商之本——诚信。

山西省社科院侯晓斌也表示，事实上，有关商品原价的解读，国家发改委是有一个相关的规定，即商品在本次降价前7日内在同一销售场所成交的最低销售价格。如前7日内没有交易价格，以本次降价前最后一次交易价格作为原价。在德国，相关的法律规定商家一年只能打折两次，且有严格的时间限制，享受折扣的商品，原价是以过去几个月的平均销售价格作为一个基准价的。

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