按效果付费

让广告主按照广告投放后带来的实际效果，就是实际的用户数量或是量化的潜在客户来付费

按效果付费（Pay For Performance）是让广告主按照广告投放后带来的实际效果，就是实际的用户数量或是量化的潜在客户来付费。

付费简介

百度企业市场部总监舒迅表示：“竞价排名不是广告，与传统广告相比，是一种最为有效的、按效果付费的网络推广方式，可以为企业带来更多新客户，提升销售额。” 中国人民大学商学院副教授牛海鹏博士认为：“传统广告形式最大的一个问题，就是广告投入中有很大的一部分是用在了非目标购买群体上，这一部分的广告投入是巨大的浪费，而百度竞价排名作为一种针对目标用户的推广形式，正好解决了传统广告形式的这一浪费问题。”来电付费业务总监刘淇表示：“网络广告已经发展到第三境界，即在门户展示广告、搜索引擎点击广告之后的，就是来电付费式网络广告，广告性质是展示不收费、点击不收费、只有给广告主带来有效电话才收费。”

最近二年在按效果付费业务，备受中小企业欢迎，企业用少量的投入就可以得到大量潜在客户，快速有效提高企业销售额和品牌知名度。真正实现了高效和无风险的广告投入。效果付费业务之所以被联盟媒体看好，是因为该广告是按照有效的来电数量进行付费，费用低风险低，同时把网络推广和电话紧密起来，非常适合国内为数达2300万的中小企业做网络推广；而且该广告提升了中小网站的广告价值，使中小网站的广告价格和大型网站保持同一体系；另外，该广告也减去了中小网站自己建立销售团队的成本。而作为联盟主导者的叮I铃I铃运营商则可以借助平台强大的运营支持，给合作媒体带来丰富的客户资源。

付费模式

简介

按效果付费模式只是效果营销的表象，根据不同媒体、不同人群、不同目的进行网络广告传播的时候，计费模式往往是多样的：

CPA/CPS模式

CPA/CPS模式往往可以做到1:20甚至更高的ROI，但是此类媒体一般都不是行业绝对领导媒体，规模与人群未必能承载广告主的所有增长目标；

ROI模式

采用此类结算的大中型媒体相对较少，人群和规模相对较好；

CPC模式和固定买断模式

CPC模式和固定买断模式未必成本就高，在无法使用前三类模式合作的情况下这种优于CPM的模式也是可以选择，有时候通过段位组合和创意表现等执行成本有可能会低于CPA/CPS/ROI（核算成本）。　当然这些需要优秀的数据分析才能最后确定具体的成本和回报。　效果营销的内涵还是通过——低成本高转化的媒体组合、根据媒体人群挑选的产品和价格的搭配、优秀的创意表现等来提高投资回报。　从传统的曝光到点击再到效果营销，网络广告的发展已然进入了半买方时代。

广告对比

广告业有句名言：“我的广告投入有一半是无效的，但我不知是哪一半”，传统广告业对目标客户的精准性很差，据统计，全世界每年浪费在无效广告上的开支达到近几千亿美元，而这些无效广告还造成给消费者带来消极感觉进而给营销行为带来负面影响。

当消费者阅读过广告并有消费潜在可能时，将通过电话或其他通信方式联系广告主，即广告反馈通信。该广告反馈通信的具体特征可以与相应的业务程度对应，如广告主在几秒之内挂断应，如广告主在几秒之内挂断来话的，该来话基本为骚扰；如广告主与消费者通话几十秒的，很可能是一个业务咨询(有今后成交的可能)；如广告主与消费者通话几分钟或十几分钟的，很可能是一个重要来电(有成交可能或是很可能的潜在客户)。

按效果付费，它是网络营销的一次历史性革命。传统的网络广告，主要靠：宣传、曝光、点击几种方式进行收费，但是由于无效浏览和恶意点击等因素，产生了大量的广告浪费现象。无形中使得广告主浪费了很多广告投入，却没有产生应得的投放效果。它只有在用户和广告主的电话接通时才收费，不通话不收费；并且开通来电付费广告的广告主，它的所有宣传、曝光和点击都是免费的。按效果付费突破了传统的网络广告按展示和点击付费的模式，将广告投入与有效电话进行结合，使得广告投放具有更强的实效性。

付费特点

1.按效果付费有效的解决了长期困扰广告客户的广告欺诈、广告浪费现象，为广告客户节约了大量的市场推广和广告费用，提高了广告投放的投资回报率。

2.按效果付费满足了广告主将宣传有效地转化成业务的迫切心情，真正具备了网络精准营销的特质，在2015年已经成为广大中小企业广告主们的推广新宠，在不久的将来必将成为网络广告的主导力量。

3.企业可以充分将产品或服务展示，提升客户形象及品牌知名度、增加市场推广和销售机会，捕获在线网民中潜在的无限商机。通过400号码通话，广告受众大大转化为直接客户，进而产生咨询和购买行为；同样，中小企业可以将产品促销和市场推广扩展到互联网覆盖的任何区域，极大地拓展了市场空间。

付费优势

竞争优势

按来电付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，无论展示、点击都收取很少费用、甚至完全免费，而是当广告浏览者致电给广告主后，再收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。

这个效果，就是广告创造的“沟通机会”，它不仅给广告主带来一次实实在在的潜在购买机会，而且与客户的对话沟通中，能够了解客户的需求，倾听客户的意见和建议，这些，对广告主来讲，比一大堆展示点击报告有价值得多。按来电付费，首次让广告主亲自参与广告营销的过程，成败与否，广告主都认为相当值得！

于是，各大网络广告商，包括Google，AOL，TMTW等纷纷关注来电付费的模式，有的已经正式推出。在美国得到大部分广告主的高度认同。

简单地说，就是企业按意向客户的来电次数支付广告费。“我们利用企业最常用的沟通工具——电话，作为广告传播的通道，也把企业跟消费者的直接对话作为一个广告过程，完全颠覆了传统广告的不及时、不精准的缺点。

2012年07月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《第30次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2012年6月底，我国手机网民规模首次超越台式电脑用户，达到3.88亿，较2011年底增加了约3270万人，网民中用手机接入互联网的用户占比由上年底的69.3%提升至72.2%。

成功案例

ECVV提出的“按效果付费”与一般B2B电子商务付费模式的区别在于，ECVV并不按照提供服务的时间向用户收费（如年费），而是按照提供给用户的询盘信息条数收费。具体方式是，用户首先预付一定的费用至ECVV，以成为付费用户，获得查看买家询盘信息的权利。一旦出现买家询盘，付费用户即能够获取，但只能够查看该询盘的部分信息，如同只能看到一封电子邮件的标题，而是否查看询盘的全部内容，则由用户自己决定。如果决定查看此询盘，则需要从自己预付的金额中扣除，在预付的费用全部用完之前，用户都可以不断查看来自买家的询盘。

ECVV“按效果付费”模式对用户带来的好处在于，用户只为自己认为有效的信息付费，因此，用户在一定程度上有相当的自主权，且很大程度上避免了垃圾询盘的骚扰。

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