杨嘉敏

七幕人生文化产业投资（北京）有限公司CEO

杨嘉敏，毕业于北京大学英语系，现任七幕人生文化产业投资（北京）有限公司CEO，致力于百老汇音乐剧的版权引进和本土化制作。

个人经历

2005-2009年，就读于北京大学英语系，主修英美文学。

毕业后先后任职于软银集团日本总部、华创资本。

2012年初回国开始致力于百老汇音乐剧的版权引进和本土化制作，创办了七幕人生文化产业投资（北京）有限公司。

创业历程

创业前传

大学期间的杨嘉敏身上有两股劲，一股是对戏剧的痴迷，一股是对商业的研究。

在校期间，她对知识如饥似渴，看似有点贪心，把能够选的英美戏剧、音乐剧鉴赏、歌剧鉴赏等课都选了。大三时还组建了一个创业团队，成立了一家翻译公司，联合了北大、北外等外语专业的学生做翻译，对接了像哈佛商学院，摩立特咨询等客户。

大学毕业后，她并没有选择与自己专业相关的工作，而是进入日本一家风险投资公司工作。“作为刚毕业的大学生，经验和眼界都不够，我觉得应该到一个比较成熟的机构里工作，并且这个机构能够很紧密地和创业相结合。”在这家风险投资公司，杨嘉敏要和许多创业公司打交道，这份工作经验对她来说非常珍贵，是创业前的扎实铺垫。杨嘉敏说：“我从中了解到创业过程中会遇到什么样的问题，会遇到一些什么样的困惑，要做哪些方面的准备。”

创业正传

2011年的冬天，杨嘉敏回到北京大学找到大学时教她英美戏剧的老师约瑟夫·格雷夫斯（Joseph Graves）。一位有着35年导和演经验的百老汇音乐剧导演，在北京大学教书已有10年之久，当杨嘉敏怀揣着创业的理想找到他时，他觉得是时候走出校园传播音乐剧了。就这样，约瑟夫成为杨嘉敏团队中的第一个核心成员。

2012年初，杨嘉敏创办了七幕人生文化产业投资（北京）有限公司，公司的愿景是成为本土的“四季剧团”，行业内引进制作音乐剧的领头羊。创业的第一笔启动资金约40万元。成立公司后，她设定的前期目标是引进百老汇的音乐剧，进行本土化创作。她主管商业运营，约瑟夫作为艺术总监，负责内容生产。

万事俱备，杨嘉敏开始考虑引进哪部百老汇的音乐剧。这时，约瑟夫建议她选择《我，堂吉诃德》。此前，她并未听说过这部剧。从商业运营的角度看，她更愿意引进一部在中国知名度较高的音乐剧，这样胜算大一些。但约瑟夫仍极力向她推荐《我，堂吉诃德》。“他认为这是西方最好的音乐剧，无论是剧本还是音乐，都是非常优秀的。看完剧本的杨嘉敏找到老师约瑟夫说：“可以在中国小规模的尝试引入这部音乐剧。”

在中国没有知名度，这对《我，堂吉诃德》的前期推广会造成不利影响。但杨嘉敏最终形成了这样一种看法：“我们推广一个知名度很低但内容很好的作品一开始会比较困难，但只要内容是优质的，后期的口碑会推动作品的传播。”

与约瑟夫达成共识后，杨嘉敏给《我，堂吉诃德》的版权代理公司发去了一封邮件，希望获得授权。他们给的报价远远超出了她的经费预算。于是，与《我，堂吉诃德》版权代理公司的联系就此中断。但杨嘉敏并不甘心，她又找到了《我，堂吉诃德》的实际版权持有人、该剧的作曲者米奇·雷（Mitch Leigh）的邮箱。她给他发去了态度非常诚恳的邮件，跟他详细讲解中国的音乐剧市场、文化政策环境和她的新公司。她强调，虽然刚刚创业，但是她很有诚意把《我，堂吉诃德》做好。米奇·雷给杨嘉敏回复邮件说：“有时间的话，到纽约来面谈。”至此，版权谈判出现转机。

2012年3月，北京，杨嘉敏和约瑟夫出发了，他们一起到纽约与米奇·雷见面，双方交谈愉快，顺利谈下版权。米奇·雷为什么会放心地将版权授给一个刚刚创业的小姑娘呢？这是很多人的疑惑。杨嘉敏总结说，一方面是我们做这个项目的诚意打动了他。另一个很大的优势是，约瑟夫有非常丰富的音乐剧导演经验，他曾执导《我，堂吉诃德》这部剧1000多场。

拿到授权后，杨嘉敏将导演的重任交给了约瑟夫，然后招募演员，紧锣密鼓地排演。除了约瑟夫主演塞万提斯与堂吉诃德之外，剩下的都是青年演员。而这部剧要求演员全英文对白，很多演员的英文水平并没那么好。此外，在杨嘉敏看来，这部剧的精髓并不那么容易被理解。“但不管是主创团队还是项目制合作演员，对这部作品都是倾尽全部的。”

2012年5月31日，在北京木马剧场，《我，堂吉诃德》举行了首演。杨嘉敏坐在台下观看演出，她哭了，“既是被剧中人物的精神感动，也为演员的动情演出而感动。”而因为这部剧流泪的观众有很多。在这个理想被现实束缚的年代，很多人似乎从这部剧中找回了精神力量。“这也是文化创业跟其他创业不太一样的地方。对做文化内容的人来说，能给受众带来正向影响是很幸福的事情。”杨嘉敏说。

2012年，《我，堂吉诃德》虽然首演大获成功，热议不断，但严格来说不能算是一个本土化的作品，它只是用了中国演员来表演，而台词和歌曲都是英文原版。而在公司内部争论最多的是关于本土化的程度。所以带着对第一次制作的总结，杨嘉敏做起了她的第二部音乐剧——《Q大道》。

一开始他们没想要做《Q大道》，因为担心审查不通过，里面涉及到很多敏感话题，比如“网上都是毛片”这样的桥段，同性恋话题等，后来竟出奇的顺利。

2013年10月，百老汇经典音乐剧《Q大道》中文版在上海白玉兰剧场首演。在600多人规模的上海白玉兰剧场，《Q大道》自首演以来的上座率都在95%以上。高晓松在微博上对这部剧的评价是，“普通话版的外百老汇名剧AvenueQ（Q大道）很有意思。翻译用了大量网上流行语，挺贴切，因为无论布鲁克林还是上海闸北，全世界‘×丝’都差不多。男女主演也还胜任，看来remake一些外百老汇小戏本土化是一条路子。”

《Q大道》获得了上海家化新品牌茶颜的赞助。腾讯也已经在谈可能的合作方向。公司层面已经有华创资本参与投资，多家专注文化产业的基金也在和她接触，下部剧的项目融资也已经在操作中，他们很希望未来会像百老汇一样吸收一些高净值的个人投资者。

2014年5月10日至6月29日，《Q大道》中文版将在北京海淀剧院进行第二轮演出。

虽然只运作了《我，堂吉诃德》和《Q大道》两部剧，杨嘉敏已经慢慢摸索出了一些门道。比如她发现《我，堂吉诃德》更多的观众是来自豆瓣，《Q大道》虽然和豆瓣仍有合作，但更多的观众来自格瓦拉。“我们每天都会做评估，然后强化某个营销渠道或者手段。”

目前，杨嘉敏的文化公司营收主要依靠票房。她说，之后会做大剧场演出和衍生产品经营，此外，还计划做音乐剧相关的教育和培训。最早决定做音乐剧时，杨嘉敏跟老师约瑟夫聊天。她说：“我觉得日本四季剧团真正的成功在于让艺术家在社会上仅仅依靠他们的艺术才华很有尊严的活着。”而这也是杨嘉敏追求的目标，她希望有才华的人能通过才华本身生存，而不是通过其他手段。

专访实录

以下截取了部分杨嘉敏在接受不同媒体采访时的对话。

文化财富周刊：听说你创业初期是向亲戚借钱成立文化公司，他们有没有提醒你这条路并不好走，劝你别做了。之后的融资又要怎么解决？

杨嘉敏：其实刚开始是有一个投资人想投我们公司的，最后他担心我们的项目没有足够的市场回报。但那时，我们已经箭在弦上，版权谈好，演员选好了，场地确定了。最后只能借钱渡过难关。我从小也是一个蛮有主意的人，他们基于对我的信任给了我支持。

后面，我们会做公司层面的股权融资，而我们做的每个项目会做独立的项目融资，比如《我，堂吉诃德》会有几个固定的投资人，只要这个项目继续演下去，这些投资人就能拿到固定的分红。

中国三明治网站：有没有对你特别inspiring的一些人或者事促成了你的创业？

杨嘉敏：我觉得妈妈对我的影响一直很大。她不是那种大企业家，但她一直是一个非常有创业精神的人。她一直鼓励我去做自己想做的事情，给我很大的自由度，没有那种想要我去考研究生啊公务员这样的，她的想法更像我们年轻人一些，一直去尝试自己想做的事情。因为我父亲是公务员，她是创业者，我能够很明显地感到他们两个观念上的差异，我妈一直都是紧跟潮流，更新观念，不断成长的。我自己非常喜欢这种状态。

还有就是在我创业的过程中，很多朋友也给了我很大的支持，比如我在北大的同学白国锋，他会经常给我一个不一样的视角去观察这个世界，可能这也是我现在做音乐剧的一个契机吧。

从日本回来以后我去了华创资本工作了一段时间，CEO唐宁对我的影响很大。在华创的时候，我当时因为年轻人嘛，就会想很多问题。有次我们聊天，他非常一针见血地指出了我的问题，他说他觉得我在很多决策上想得太多，有很多事不是你想就能想得清楚的。你去做了，等你知道是怎么回事你就知道该往哪儿走。唐宁自己就是这样的理念的践行者，也是一个创业者，他本人是我非常佩服的一个企业家，他说的话也对我有一些触动和引导。

我也是在这一年多的创业过程中发现，没做的时候想得再多也是白想。不要去空想很多东西吧，觉得这个事你可以去试就去试一下，想清楚了就去做。我现在每年可能见他两三次，但是每次和他聊天收获都还是挺大的。

财经天下周刊：你在日本就是做投资的，你自己评估过你的创业风险吗？

杨嘉敏：我当时看了蛮多马云、孙正义早期的经历。如果你在一个市场非常成熟的情况下进入市场就很晚了，基本上就是红海了。真正能够在一个产业里面能够做起来的人一般都是市场还没有起来就能够进入这个市场。马云当时做阿里巴巴大家都觉得他是骗子，我们现在没有他那么惨吧。但是如果他是十年之后再做阿里巴巴，他还是马云吗？你没有风险就没有收益。

怎么看待风险呢？其实人就一辈子，说的大一点，你如果什么都不敢尝试，对你的人生就是很大的风险。

一览网：您未来的职业目标和理想是什么？

杨嘉敏：我是希望做中国本土的日本“四季剧团”，希望在中国一些大的主要的文化消费城市都有七幕人生的专属剧场，能够让中国人像日本韩国一样，同步的欣赏到国外最好最优秀的音乐剧作品。

社会评价

一个才25岁的女生，借亲戚的钱成立个文化公司，赴美谈判，回国招募演员，把美国百老汇音乐剧《我，堂吉诃德》愣搬进中国，在北京木马剧场以英文版上演！女主演是上海音乐学院刚毕业的学生朱雅琼，流利的英语对白，精湛的演艺，把一个底层社会女性角色演得感人落泪，全场掌声雷动。新一代青年真不简单！——投资人王功权

有些东西会可能会传染，嘉敏这个小姑娘，平白无故地有时看着也像堂吉诃德，卯着劲地向前冲，前面可能是风车，也可能是一个难以估摸清楚的演出市场。她和她的七幕人生曾给予过我正面能量，某种坚持、某种生猛，或者干脆就是某种美。这些东西，是可以照亮生活的，这些也正是戏剧的某种价值和意义所在。——《嘉人》杂志编辑雷志龙

在国内市场，音乐剧暂时还是处在市场空白期。虽然有多部西方经典音乐剧已经在国内上演并为国人所熟知，但音乐剧尚未成为普遍的文化消费产品。杨嘉敏团队瞅准市场，大胆创新，引进《我，堂吉诃德》版权，以本土化团队制作并上演，正迎合了市场需求。另一方面，创始团队年轻有为，敢想敢做，同时经验互补，在版权引进、剧目制作、市场宣传等方面均有独到之处。同时更为难能可贵的是他们既脚踏实地，努力进取，又具有国际视野，是非常值得投资的团队。——华创资本

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