植入营销

把优秀的营销人员植入到企业中的营销团队

植入营销是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电影、电视剧或电视节目内容中，作为演员使用的道具或通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的目的。

定义

植入营销是指把优秀的营销人员植入到企业中，为企业在营销组建自已的营销团队。为企业创造更大的价值。植入营销与合力营销应用得比较成功的人是吉上吉邱波。

策略

从所见各种媒体内容的植入方式，我们可将植入式营销分为4种运作模式：场景植入、对白植入、情节植入和形象植入。

场景植入：主要是指品牌视觉符号或商品本身作为媒体内容中故事发生的场景或场景组成的一部分出现。

对白植入：就是在电影、电视剧、小说等中通过人物的对话巧妙地将品牌植入其中。+阿甘正传,里有一句经典台词：“见美国总统最美的几件事之一是可以畅饮‘彭泉’汽水。”《在一声叹息》,里，徐帆时刻不忘提醒亲朋好友：“我家特好找，就在欧陆经典。”

情节植入：是指某一品牌的商品成为推动整个故事情节的有机组成部分，品牌或商品不再仅仅是在生活场景或人物对白中出现，而是几乎贯穿于整个故事。比如冯小刚的贺岁片+手机,，电影几乎是摩托罗拉手机的品牌秀场，只是这种纯粹的情节植入，忽略电影情节与品牌形象和个性内在的契合性，虽增加了摩托罗拉品牌的暴露，但无助于其品牌形象的提升。

形象植入：是指根据品牌所具有的符号意义，将某一品牌商品或服务，植入电影、电视或其他媒体之中，成为故事主人公个性和内涵的外在表现形式，同时通过故事情节或生活细节，不断演绎品牌原有的意义，丰富品牌内涵，增强品牌的个性，进一步提升品牌形象。

评价

优势

相对于普通营销广告，植入式营销这种介于广告和非广告之间的信息传播形式有其独特的优势

1.强制性接收，到达率高

这点优势主要是针对电影广告而言的。“电影受众也称‘暗夜的人’，黑暗的环境把电影的交流系统与周围日常空间隔离的同时，也把受众同他所体验的现实隔离开来使其全身心投入电影的世界。”所以只要你坐进了电影院，选择了收看，就必须强制性地接受广告的刺激无从闪躲有很高的到达率。更要注意的是观众没有为了看广告多付出时间成本。

2.易产生“名人效应”

影视大片无不是明星云集，随便请其中任何一个来做产品广告和品牌代言人都可能花费不菲。但借助植入式营销商家只需要较低的价格就可以让众多明星为自己的产品或品牌服务更何况还有重量级的导演和精良的制作班底。

3.持续时间长而且影响广泛

电影作为一种大众文化的艺术形态，它的生命力强。它不但在影院放映还可以在电视录像带、VCD、DVD中播出;不但播放一次而且可以反复播放无数次。如果是一个优秀的电影作品.产品与情节配合紧凑这个产品广告的影响将是其他仅仅十几秒的广告所无法匹敌的它延长了消费者对产品的记忆时间和记忆程度。因此，电影隐性广告对于人们的影响是相当长久与广泛的。

缺点

1.植入式营销存在不稳定性增加了实施企业的风险

一部成功的电影.能够造就高的票房同样也能使电影中所暗含的产品或品牌风靡社会。但是谁也不能保证每部电影都能成功因而影片的上座率事实上无法事先确定.这其中包含着很大的风险。有时商家投巨资换来产品广告的植入却可能因为影片的上座率不高而使所有的投入付诸东流。

2.单纯的“露脸“式植入式广告对提高品牌知名度效果有限

在《天下无贼》中Canon和Nokia的标志在画面中都不太明显、不太突出，观众不会意识到这有什么特殊意义。因为生活中的确有很多Canon和Nokia的产品，即使有观众注意到它们，也因为它们本来就已经是知名品牌其影响力受到限制。

3.受到电影的情节限制的影响

电影植入式广告无法充分或正确地表达产品的功能或品牌的内涵。

在电影中，和故事情节没有直接联系的产品或品牌往往只能昙花一现地在电影中露一个脸。《天下无贼》公路惊险场面中，长城润滑油只能显示自己的品牌标志，却无法进一步展现自己的产品优于其他品牌润滑油的地方，如它的官方网站所宣传的“有效抑制发动机内产生的黑色油泥.减少活塞沉积物.保持发动机清洁“等特长。由于是生硬地插入电影情节.因此难以通过电影情节来表现产品特征。

4.可能的负面效应。

如果对插入的内容和位置考虑不周甚至会对品牌形象造成负面影响。《天下无贼》火车站一场景盗窃团伙打扮成一个旅行团手上举着印有“淘宝网”字样的小旗。这一情节或许会给淘宝网事业的发展带来不利影响使不熟悉淘宝网的观众形成淘宝网是“掏包网”的印象。凡战者以正合以奇胜，，出奇就是创造性媒体创造性的进行营销广告活动只有出奇才能制胜。植入式广告作为一“巧妙乔装诱敌深入的高超手段.虽然还存在着很多弊端但值得肯定的是植入式广告作为独特的营销模式在其中进行仔细的策划和创意t充分开展整合宣传推广活动.与影片融为一体‘’润物细无声”植入式广告必成为广告伏击战的制胜法宝。

案例分析

为什么蒙牛，王老吉，露露，娃哈哈等企业立于饮料企业的不败之地？正是因为他们无一例外的都导入了植入式营销。那些在各个领域领先的领导品牌公司为什么成长的这么快？为什么他们的产品卖的要好于其他企业？植入营销，只有它能给企业带来最好的收益！正是在关键时刻引进了人才，景源才做到了不败！10月28日与新经典植入营销集团近期签约的景源果汁集团阿姆斯果汁公司。“阿姆斯”内销成功的关键就是通过植入式营销的方式来打造它的品牌！中国大部分企业都是“纸上谈兵”。有些点子公司，策划公司提出了一些所谓“切割营销”，“占位营销”等标新立异，哗众取宠的理论，根本不符合中国企业实际，也无法得到落实。

到最后，成功失败还是要看企业自己的实力！而植入式营销就不会这样。专业营销精英团队从始至终都会跟随企业完成营销的全过程！植入营销，就是一定要把公司内最合适的人才注入到企业之中，通过科学系统的经验和方法帮助企业完成营销的目的，给企业带来最大的利益！“阿姆斯”项目，新经典实战营销集团派驻了10多名资深营销专家进入企业并具体执行实施营销策略的每个方案！这样植入式的营销必将给“阿姆斯”带来营销成功！

植入式营销就是要将产品植入消费者的生活；将企业品牌植入消费者的大脑；将经营理念和经验植入企业；将方法和流程植入营销网络；最终将企业品牌植入到社会之中！这样我们植入式营销的目的才能达到！企业的需求才能达到！

只有采取植入式营销的企业才能领先竞争对手，使自己的企业和品牌处于领导者地位并立于市场的不败之地。

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