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求名动机

追求商品的名牌和高档的动机

求名动机是指追求商品的名牌和高档的动机。具有这种购买动机的人在选购商品时，特别注重商品的品牌和商品的声誉，其中有些人是信赖名牌产品的质量，有些人则是为了显示自己生活富裕、地位特殊或购买能力超群，满足自己的优越感。针对这种动机工商企业要努力创意出自己的名牌商品，巩固自己的市场，扩大销售。

特性
顾客对商品的商标、商店的牌号等特别重视，喜欢名牌产品，在购买时受商品的知名度和广告宣传等影响较大。这种动机驱使下，顾客购买时几乎不考虑商品的价格和实际使用价值，只是通过购买、使用名牌来显示自己的身份和地位，从中得到一种心理上的满足。具有这种购买动机的顾客一般都具有相当的经济实力和一定的社会地位。此外，表现欲和焙耀心理较强的人，即使经济条件一般，也可能具有此种购买动机。一般而言，青年人、收入水平较高的人常常具有这种购买动机。
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