海外宣传

营销术语

海外宣传（foreignBusiness），指企业或者组织在国际市场上进行的品牌推广和产品销售活动，旨在提升品牌知名度、扩大市场份额、增加销售额、并实现企业的国际化发展。

很多人都认为做外贸就是用英语，暂且放掉这个话题。我们首先考虑企业生产产品是为了把产品销售出去。销售产品的地方就是市场，如果企业没有国际市场，外贸又从何谈起？　很多人都认为做外贸就是用英语，暂且放掉这个话题。我们首先考虑企业生产产品是为了把产品销售出去。销售产品的地方就是市场，如果企业没有国际市场，外贸又从何谈起？因此企业产品出口一定要先有国际市场然后才有外贸。外贸是国际买卖的过程，而英语只是外贸过程中的工具之一（且不唯一，南美讲西班牙语国家，他们之间的外贸一定要用英语吗？）

一．多语言打造国际市场的必要性　有国际市场才会有国际采购商，有了国际采购商才会有外贸，企业的国际市场是企业的外贸之源。企业的国际市场在哪里? 企业的国际市场就在企业产品信息覆盖下的国际空间。语言是信息的载体，不同的语言只能覆盖不同的空间，西班牙语覆盖了几乎整个南美，英语覆盖北美和澳洲，法语和英语并用覆盖非洲…..您使用的语言越多，您产品覆盖的国际空间就越大。因此您的市场也就越大。一种语言对应的一个群体，一个群体对应的就是一个市场。

二．销售的MAN理论　MAN（M代表有钱人，A代表决策者，N代表需要的人）企业在进行国际销售时的销售对象就是MAN而不是其他人，我们没有任何理由让MAN一定会英语，一定使用英语。因此不论从国际市场开发上还是国际市场的销售对象上看，多语言是十分必要的。

三．多语言有利于企业信息在国际上的推广

企业信息的流动需要两个条件：

1。促使企业信息流动的动力

2。能够承载企业信息的载体

不流动的信息是静止的，静止的信息是无效的。即使路边的广告牌也是靠人的流动为载体来实现信息的流动。网上信息流动的动力是搜索引擎，信息流动的载体是语言。搜索引擎把搜索的结果展现给搜索人。然而一种语言的搜索引擎只能搜索出一种语言的结果，英文找不到法语内容，用法语找不到俄语．．．．．．　总之，多一种语言就多数倍的销售机会，多一种语言就多一些能够理解你产品的人，多一种语言就多数个国际市场。

网络世界现如今推广方式无非就是两种：传统的B2B平台、传统的搜索引擎优化。为什么这两者之前会加上传统二字？完全是因为网络推广方式的推陈出新、目标市场的发展趋势、同行业之间的竞争等等，如果您想全面在网络上覆盖您的信息，那除了选择B2B推广之外，还有一种很好的值得去做的模式——多语言搜索引擎优化，即多语言企业营销型网站，该类网站是建立在企业信息和产品信息搜索引擎推广的基础之上。各位外贸企业相关负责人要知道一个清楚的信息，那就是世界上使用网络来找产品的客户，20%是通过B2B网站，80%是通过使用搜索引擎（中英文近占50%，其他七种语言西班牙语、法语、德语、俄语、日语、韩语、阿拉伯语占50%多一点），可见除了B2B网站以外，您网络推广的模式还有多语言搜索引擎这块巨大潜在市场。

很多朋友不停的在说，自己做了谷歌英文的优化和推广，但在使用自己母语在谷歌找产品的时候，往往出现的页面是GOOGLE+国家代码，如俄语是google 、阿语是google 或者google 等等。那您自己可以再思考下，我做了谷歌英文的，就代表了所有使用谷歌的市场吗？答案当然是No！

综上所述，外贸企业面临的现状，就是如何通过搜索引擎能最大化发布自己的信息，让目标市场的潜在客户能够看到产品信息，答案就是多语言企业营销型网站的建设

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