特劳特定位

杰克特劳特开创理论

特劳特定位理论由“定位之父”杰克·特劳特定位理论，并在五十多年的实战中致力于定位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定位》。1996年，推出了定位论刷新之作《新定位》。2009年，《定位》一书被财富杂志评选为“史上百本最佳商业经典”第一名。2010年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。

理论简介

商业中的“定位（Positioning）”概念，最早于1969年由杰克·特劳特首次提出，并在五十多年的实战中不断得以丰富和完善。

杰克·特劳特先生本人被誉为“定位之父”，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家，也是特劳特伙伴公司创始人。

公司简介

特劳特是一家全球领先的战略定位咨询公司，由杰克·特劳特先生创建。公司总部设在美国，在全球27个国家和地区设有分部，由熟谙当地的合伙人及专家为企业提供战略定位咨询。

客户包括：IBM、惠普、宝洁、西南航空、雀巢、苹果、通用电气、微软、沃尔玛和其他财富500强企业。

国内成立最早、影响力最大的定位咨询公司是由邓德隆创建的特劳特（中国）战略定位咨询有限公司。

主要内容

商业中的战略概念源自军事领域，本义是“驱动军队抵达决战地点”。杰克·特劳特根据军事中“选择决战地点”的概念提出定位理论。所谓定位，就是让企业的产品或服务在消费者的心智中占据最有利的位置，并获得用户的优先选择，从而代表某个类别或某种特性。

特劳特认为，随着外部环境的变化，消费者的权力越来越大，企业不能再仅从盈利角度来经营。只有充分开发和利用好顾客的“心智资源”，才能在竞争中居于主动地位，获得长远的竞争优势。

大竞争时代企业只有两种存在方式：要么实现差异化生存，要么无差异化而逐渐消亡。企业必须学习定位理论。商品只有被精准地定位才能在竞争中脱颖而出，所以定位对于企业来说是至关重要的。

代表人物

杰克·特劳特

，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家，也是特劳特伙伴公司创始人。他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，开创了定位理论。1981年出版学术专著《定位》。1996年，他推出了定位论落定之作《新定位》。2009年，《定位》一书被财富杂志评选为“史上百本最佳商业经典”第一名。

邓德隆

深研定位理论二十余年，与定位之父杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论,也是诸多成功中国企业背后的战略推手。

2001年7月,被杰克·特劳特先生核准并授权为中国区合伙人。2017年1月,邓德隆先生被任命为特劳特伙伴公司全球总裁。其领导的特劳特中国团队,帮助中国多个企业通过战略定位实现高速增长、成为行业标杆,乃至重构产业。代表性案例包括:加多宝集团、东阿阿胶、车好多集团、郎酒集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、方太厨电、老乡鸡等业内领先企业。

其著作《2小时品牌素养》因连续畅销多年，被当当网授予终身五星图书奖，另著有《中国企业如何定战略》等。

李湘群

特劳特定位(中国)公司管理合伙人,战略定位专家。深研定位理论十余年，致力于战略定位在中国的研究与实践，协助企业明确战略方向、建立差异化定位、规划内部运营、应对外部竞争、转化企业创新，开创企业增长新范式，成就多个行业典范。

实践成果

邓德隆先生在特劳特先生的基础上进一步明确地将定位提升到了企业战略的高度：在外部市场竞争中确立优势定位，引入企业内部作为战略核心，在此基础上评估、改进和规划运营活动，以使企业达至最优化经营，获取更佳绩效，同时建立起可持续竞争优势。详情见由邓德隆、火华强翻译的《商战》一书。。

2008年，特劳特中国公司服务的加多宝超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”。

定位日益受到中国企业的关注。定位咨询协助中国企业打造强势品牌的案例越来越多，著名的还有香飘飘奶茶、东阿阿胶、老乡鸡、劲霸男装等。