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独家分销策略

经济术语

独家分销策略是指在一定的市场区域内仅选用一家经验丰富、信誉卓著的零售商或批发商推销企业产品。双方一般要签订合同，规定双方的销售权限、利润分配比例、销售费用和广告宣传费用的分担比例等。这种策略主要适用于顾客选购水平很高，十分重视品牌商标的产品。

简介
独家分销是指企业在一定时期内在某一地区只选择一家中间商销售其产品。这种分销策略往往要求企业在同一地区不能再授权其他中间商，同时，也要求被授权的中间商不能再经营其他企业的同类竞争品。这类分销方式适应于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌商品。采取独家分销，对企业来说，可以提高对渠道的控制能力，刺激中间商为本企业服务。但这种分销方式对生产商风险较大，如果中间商选择不当，则有可能“吊死在一棵树上”，从而失去某一地区的市场。
渠道简介
由于产品本身技术性强,使用复杂而独特,所以需要一系列的售后服务和特殊的推销措施相配套,使企业在一个目标市场只选择一个中间商来经销或代销它的产品。采用这一渠道的生产企业必须与被选中的独家经销商签订协议,协议保证作为独家经销商,能经销生产企业的产品,不得同时经销其他厂家的同类产品。
生产企业必须常常在产品供应、运输和管理技术等方面给经销商以特殊的便利条件或支持。采用独家分销渠道可使企业十分容易地控制渠道行为。但由于采用这种渠道后,厂商与独家经销商之间的互相依赖性大大增强了,可能会使制造商受控于独家经销商,或由于经销商经营失误,使企业失去一条分销渠道,甚至失去一个目标市场。
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