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用系统赚钱：引爆业绩倍增的销售法则

机械工业出版社出版的书籍

《用系统赚钱：引爆业绩倍增的销售法则》是2010年机械工业出版社出版的书籍，作者是贾长松。

作者简介
贾长松，中国营销学院终身推动者，系统中国论坛策划人，
长松企业系统工具包发明人，组织系统管理思想传播者，长松
咨询发起人。
内容简介
因此，卓越的企业一定要用系统来要求一切、促进一切！《用系统赚钱:引爆业绩倍增的销售法则》的营销系统包括：营销方法、人选、流程、薪酬、绩效等几个方面，用以帮助企业搭建强大的系统，以系统的方法去要求营销环节的各个要素，最终实现企业的业绩目标。
销售就是把东西卖出去，把钱收回来的过程，然而在这背后，支撑着销售人员实现这个过程，为企业持续创造利润的是企业强大的、优质的营销系统。
媒体评论
从未见过这样一本书，对中国当前企业现状的剖析一针见血，解决方法一步到位。贾长松老师对当前企业弊端理解的深刻性、全面性，解决方法的独创性、有效性，是值得企业管理者耐心阅读并深入思考的。
——策划大师 何学林
“铁打的营盘，流水的兵”，但现实恰恰是企业的人一走，带走大批客户，让企业备受损失。其实“铁打的营盘”，不是指你公司的物理实体，而是牢不可破的强大的系统。如果你觉得企业这里有问题，那里有问题，唯一的问题就是你的系统出了问题。
——慧泉国际总裁/校长 苏建诚
一套有效的系统能让员工变成狼，一套无效的系统能让狼变成羊。系统错了，一切全错；系统对了，一切全对。这就是世界顶级企业与小企业的区别，与其他无关，只与你的选择有关。本书值得你反复阅读，它会让你的团队所向披靡，让你的事业蒸蒸日上。
——北京人间远景文化交流有限责任公司总裁、亚洲著名讲师 刘景澜
强大的企业都是在用系统赚钱，如何通过强大的系统实现用标准要求人，用制度管理人，用标杆激励人，创建合理的绩效、薪酬模式，打造你“战必胜攻必克”的团队，本书会一一告诉你。只要你的系统建好了，它会帮你管理企业，无论你身在何处，你的企业都会持续、良性、高速地发展。
——中国国际营销策划院副院长、著名实战派营销策划专家 华红兵
目录
前言
第一章 好系统创造好业绩
一个企业如果要获得成功，要想有长远的发展，就必须要从建立企业内部的系统开始，好的系统会创造出骄人的业绩，这也是销售工作对于系统的要求。
·强大的企业用系统赚钱/3
·设立标杆：将人的潜力发挥到极致/7
·系统支撑：一切的管理为了爱/10
·组织机构的权力分配/14
·组织机构的形式要求/17
·做一个有效的组织机构图/23
·可行且能够持续发展的体系会带来真正的价值/28
第二章 人才系统：不选最好的，只选最匹配的
企业要想发展壮大，就必须要有人才，而销售对人才也是有要求的，企业应该如何招贤纳士?怎样才能招对人?有时候，我们不妨换一种方式招对人，庸才就会变成人才，人才就会变成天才!
·工作分析表是最好的要求方法/35
·招聘不是雇佣，而是一种相互吸引/40
·简历筛选：满足要求的就是匹配的/47
·文化匹配度：高才低能的员工不能用/51
·需求调查一：如何通过测试找准人才需求/55
·需求调查二：合适的才是最好的/63
·行为面试：优秀的就是唯一的/67
第三章 谁掌握了营销，谁就掌握了成功
销售的成功要求你改变营销的观念。只有改变了营销的观念，你才能够真正地掌握营销。掌握了营销，你就能够坦然地接受拒绝，甚至喜欢接受拒绝，你会因此而获得成功。
·营销是成功的阶梯/77
·营销最大的失败就是不敢要求和尝试/81
·你可以拒绝我，但你不能拒绝我的关爱/86
·销售就是把东西卖出去，把钱收回来/89
·销售始于收款之后，结束于转介绍/93
·拒绝等于成功/97
·万能创利公式/101
第四章 好的业务流程推动成交
销售的成功，需要好的销售业务流程，好的销售业务流程会推动销售业绩的进一步提高。但不要忘记，企业在建立销售业务流程后，一定要首先解决销售业务流程背后的支撑，创造营销的软实力。
·打造信任机制/109
·塑造产品价值/113
·解除客户抗拒/116
·不可抗拒的成交理由/122
·转移营销风险/126
·推动立刻成交/129
·解决销售业务流程背后的支撑/134
第五章 在绩效考核中提出要求
有效的绩效考核会对销售业绩的提升起到进一步的促进作用，会调动员工的积极性，使员工产生使命感，进而发挥其创造力，使企业销售产生运行的活力，使强者得其位，弱者有压力并形成向上的动力，最终使企业的销售目标得到顺利的实现。
·通过考核让一个人发生革命性变化/143
·如何对员工品行进行量化考核/151
·如何对员工进行绩效考核/157
·绩效考核的法则/16l
·绩效工资的分配/165
·绩效考核需要注意的问题/174
第六章 在薪酬体系上体现要求
销售的成功要求企业能够实现薪酬效能的最大化，那么我们如何设计薪酬机制才能充分激发销售人员的动力，激励销售人员挑战业绩极限?如何通过薪酬机制，倡导企业内部的PK，形成良性竞争的文化氛围，使企业的薪酬体系成为激励员工的手段?这是一门值得探讨的艺术。
·薪酬最核心的原理和设计原则/181
·不给员工没有规定的薪酬/185
·菲尔德薪酬从信任的力量开始/189
·底薪与销售额提成比例/197
·设置合理的回报机制/202
·量本利平衡点/205
·孤儿客户与客服部/208
·相对薪酬法的PK效果/213
附录 关于×××企业《组织系统咨询班》精品课程的介绍/221
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