线下支付

经济学术语

线下支付是指相对于网上支付来讲的。网上支付一般是通过第三方支付平台实现的，譬如支付宝、财付通、百付宝等。具体操作是先开通网上银行，再把一定资金通过本人许可转入到支付平台上，在网络购物中，可以通过支付平台上的预留资金购买物品。

基本简介

邮局汇款和银行转账是指买家要购买的商品在与商家谈好购买价格，可以通过商户提供的邮局账户或银行账户汇去物品货款。卖方在收到货款的第一时间或限定时间内要向买方发货。买家收到货物，并确认无误后，交易结束。

当面交易是指买方卖方在距离上比较近，或为了保证货物安全等，需要当面交付。同城交易基本上就是当面交易。

支付模式

随着智能移动终端的高速发展普及，以及金融脱媒趋势的日益强化，传统金融正在前所未有的冲击，以P2P、众筹模式、第三方支付为核心的互联网金融新兴产业正在逐渐形成。有分析机构认为，纵观乐富支付的战略布局，在移动支付领域，乐富支付仍然沿袭其一贯走行业发展的路线，通过手机刷卡器等移动支付产品与其他互联网支付、 pos收单等原有支付产品在行业拓展和企业服务过程中形成良好的协同效能。特别是其将要推出的移动支付产品，都是以中小微企业需求为核心，这与大洋彼岸的 Square模式和成长路径也有异曲同工之处。

客户介绍

就是允许用户使用其移动终端（通常是手机）对所消费的商品或服务进行账务支付的一种服务方式。整个移动支付价值链包括移动运营商、支付服务商（比如银行，银联等）、应用提供商（公交、校园、公共事业等）、设备提供商（终端厂商，卡供应商，芯片提供商等）、系统集成商、商家和终端用户。而今天为大家介绍的是：移动刷卡机、刷卡器、兜宝所针对的客户群。

一、手机刷卡机客户群：

移动刷卡机是一款集成加密芯片和SAM卡的结合体，兼备手机通话和快捷移动支付功能，其功能定位群体有几种：

1、企业老板（智能刷卡机优先）；

2、公司中高层管理者和白领（智能刷卡机优先）；

3、高档会所

4、事业单位

5、企业协会/商会

6、终端个体商户

7、培训机构

8、刷卡一族

二、刷卡器客户群：

只要是使用IOS系统或者Android系统的用户方可使用。

三、兜宝所针对的客户群：

所有IOS系统或者Android系统的用户。

移动支付主要分为近场支付和远程支付两种，所谓近场支付就是用手机刷卡的方式坐车、买东西等，很便利。支付标准不统一给相关的推广工作造成了很多困惑，主要是银联和中国移动两大阵营在比赛。远程支付是指短信支付及网上支付。

相关政策

支付新政下是否还有商机

为了进一步了解市场情况，记者采访了北京收单行业的资深人士——北京迅银支付王总，采访时王总表示：“目前的POS第三方支付行业良莠不齐，也有很多问题亟待解决。”“首先，在上千家POS收单企业中，无正规资质的企业占有了一部分市场，为商户的产品使用造成了不稳定因素，安全的通道环境成为全国代理商千方百计寻求品牌的第一要求。”“其次，单一的模式已经无法满足对现在市场的需求，更多的社会化服务需求急切需要满足。”

下面我们从“市场情况——政策解读——未来机遇”三个维度解读要如何应对市场变化，保证经销商利益。

目前整个行业面对的情况是怎样的？

全国第三方支付机构都将受到更为严格监管，2014年12月31日前各第三方支付旗下收单业务将陆续暂停并接受审查。2015年的情况主要针对大商户套码，套码一定会被清查，各第三方机构面临严查，不少线下收单业务受影响，包括几大知名第三方支付公司在内，不少已经停止增加新的线下收单代理商及新增商户。

新政策陆续发布，线下收单行业面临手续费率整改。所有收单通道都将接入银联，更加有效保证资金的安全性。支付市场开放清算是WTO组织与中国政府达成的协议，协议要求2015年8月前，中国必须开放市场。这对外资来说可能是一个福音，但是对本土收单行业来说没有实质性影响。

现在的政策要怎么解读？

目前市场上代理商都在寻求安全稳定的通道，安全稳定的通道才是正常运营的第一要素。通过目前政策的分析，2015年开始，未来只有一机一码才能运营，套码将彻底被清除出市场。

费率稳定调整后，收单市场进入服务型时代，服务成线下收单赢利点，谁能在服务中建立新的银行卡线下收单盈利模式，谁就能帮代理商赢得利益。未来银行卡收单必须与商业模式联接，才能打造一片新蓝海。关于开放清算市场，对支付宝和外资这样的大型资本是有利的，对线下收单目前并未看出影响。根据WTO协议，外资要独立清算，还必须保证连续两年盈利，那就表示最早在2017年8月外资才能进入中国清算市场的，因此对线下收单的影响不大。但是，在未来2017年8月后，银行卡收单业务是否会因为外资的介入得到“二次创新（变革）”的机会还有待观察。

未来还有商机吗？

代理商必须先选择安全通道，代理商急需开始着手寻找一机一码服务商，准备在2015年全面融入新的市场环境。

寻找可以提供新盈利模式的收单机构，通过商业联盟也好、资源互换也好，找到能增加收益的商业模式，找到一个靠谱的有长远战略的收单企业尤为重要。

不用担心开放清算市场对收单行业的影响，无论内外资企业在新的市场条件下都是第二次创业，谁先占领了市场份额，谁就更有机会赢得未来竞争。

北京迅银支付王总表示：“2014年对整个支付行业来说都是一个特殊的年头，尤其这一年迅银支付在科技研发、市场战略、商业模式拓展方面都有所建树。在科技研发方面，“一机一码”的成功上线，规避了原收单支付市场的调单、封机封卡、套码、到账不及时等各种问题，为支付市场提供了一个全新的安全服务平台。”为了解决市场问题，降低经销商的风险，像迅银支付这样的创新型公司率先建立了“迅银商盟”——一个为商业领域内各类商家提供POS支付消费、清分清算以及会员服务的一体化支付服务平台已经建成。迅银商盟的建立完善了整个支付环境内的商务和社会化服务，建立了积分营销、会员管理等服务系统，更好的为商家提供会员精准营销平台。

可以说，线下收单行业未来的市场机遇一定是合作分享，在创造稳定安全的支付系统、科学创新的商业模式基础上，经销商的利润才能稳定，行业才能发展。

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