网上贸易

利用网络为载体或传播媒介

网上贸易就是利用网络为载体或传播媒介，对你的产品、服务进行宣传推广，或者查找到你希望得到的产品或服务信息。网上贸易较传统贸易形势快捷，不受地域限制，容易提高经营效率，但风险也很大，主要是信息真实性的考查需要费一番心机。做的最多的网上贸易是网上开店，其他的还有企业网站、供求信息等，形式很多。

定义

网上贸易是电子商务的组成部分，其利用电子方式、电子媒介及电子化的程序,在电脑网络世界进行不同形式的商业活动。网上贸易大致可分为因特网接入、自建网站、加入B2B贸易电子交易市场、建立企业内部网、加入买家采购网、实施企业全方位信息化管理等六个阶段。

主要特点

· 信息更“完全”，合作机会增加

· 商品交易虚拟化

· 交易透明化，竞争激烈化

· 交易低成本化

· 交易快捷化

分类

网上贸易目的是提供一个全面性的世界商业模式,可分为以下几个阶段:资料搜集(网上贸易市场分析及网络);业务商谈(网上贸易市场);履行合约(定购程序及电子付款)及顾客满意(售货后支援服务)。总括而言,网上贸易可分为:

· 货品查询

· 货品定购/出售

· 付款

·货运及

· 售货后支援服务

优势

网上贸易的出现令所有企业,不论规模,可以冲破地域和时空的界限进行交易。网上贸易这种崭新的营运方式,为中小型企业带来很多好处,尤其在下列几方面:

· 开拓新市场

· 更快,更妥当的转送资料方式

· 减低经营运作成本

· 改善商业运作管理方式

· 提高商贸合作关系

· 提高顾客服务质素

几个要点选择

在选择网上购物网站的特别要小心，大大小小的网站借促销的机会，在网上提供更多新型时尚价格优惠的产品以促销，此时你就要擦亮眼睛了，选择国内知名度高声誉好的交易网站是首选（如易趣、雅虎、阿里巴巴、淘宝网、太平洋二手交易平台等）。

2．地域性选择

同城交易是大原则，比如你在北京、广州或上海，那么你最好选择这个区域的地方知名网上购买网站，首先是对方配货比较快，其次是对以后的产品更换比较方便。当然，如果你不是很着急，或者非要指定自己喜欢的交易网站，那么远点也没关系，只要信誉可靠就行。

网上购物付款方式要慎重，首先了解对方有保证的情况下采用帐户打款或邮局汇款，这要因人而易了，最好一定要把你汇款的凭证保留，万一被骗也有证据。当然，还是那句好话，选择信誉好的平台是最可靠的。

与电子商务

电子商务不同于网上贸易。网上贸易是指网上交易，这是一种低成本的电子信息交流方式。而电子商务的内涵则远大于此，它是指一种根本性的经营方式变革。这并非指网站，而是指你的营销、销售、服务及同供应商与合作方进行合作的方式。这是一种根本性的变革。

电子商务涵盖了公司进行电子化经营的全部内容。而网上贸易则仅限于其中的网上交易部分。

电子商务一个主要特点。采供双方一般没有见面过。双方的企业都是通过网上网上贸易的了解。为此各自双方对对方诚信度都有怀疑。这或多或少阻碍了生意上大单的成交。如何解决这个问题。除了我们对其网上全面考察之外。一个重要的手段就是让对方主动地来了解你。但如何让别人主动来了解你呢？。

首先要主动让把自己的主要信息传达给别人。比喻说。你的有效证件。如工商执照。税务登记证。产品证书。各种荣誉证书及各种信用证书及你与其它商人做网上贸易的大单的范例。这是人们对你企业印象第一感观。

其次是交流与沟通。这个可以通过各种工具。使通过交流与沟通。使人感觉到你确切是一个诚信的网上贸易商人。

三是通过有效手段。促单形成。

1、可通过合理的寄样。样品是网上贸易生意促成的关键。

2、有关你产品一切资料。

3、对意向客户进行有效承诺。如合同签订中条款让客户吃定下丸。电子商务很多是从寄样到小单。从小单变大单的。

4、不要不重视那些小单。有时看来是小单。其实是个大客户。大客户是你自己培养起来的,有很多客户就是通过小单对你的诚信度的考察。看能否与你做大单。

四是通过上门拜访的方法。面对面地进行接触与了解。这是一个很主要的手段。这叫网上交识。线下结情。可能更有效果。电子商务使我们视眼更广阔。但我们要学会各种途经与手段抓住一切可能抓住的商机网上贸易电子商务很多大单都是从小单而来的。

电商途径

对于除了付费的一种中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家。通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口，其中有不少企业出口超过千万美元。

阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。当然服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。

控制方式

Ca电子身份认证

在交易平台进行交易，需要进行ca电子身份认证和办理电子签章，一是确保交易商主体身份的真实和诚信，另外保证在线签订的电子合同是交易商真实意思的表达和具有法律效力。平台上的交易商之间可以放心交易。

诚信保证金发挂牌

企业在发布买卖挂盘信息时，为了保证交易商不是随意发布挂盘信息，需要冻结挂盘保证金，以保证挂盘信息的真实性。发布虚假无效挂盘，平台将会扣除挂盘保证金。确保交易平台每一条挂盘信息都是真实有效的。

履约保证金签合同

交易双方在交易平台签订电子合同后，系统会凭交易合同金额冻结买卖双方的合同履约保证金，是为了保证卖方有货可交，买方有钱可付。最大程度保障合同履行。避免违约。

交易资金银行监管

进入交易平台的所有交易商的资金有银行、交易平台、交易商三方进行监管，任何一方无法单独操纵资金。在银行资金监管下，货款不是直接支付给卖方，而是先支付到交易平台银行监管账户。等买方收到货后，再有监管账户支付给卖方。监管账户银行会根据交易商和交易平台的交易合同和交易指令，冻结、支付交易资金。所以通过交易平台支付货款是安全的。

第三方物流确保运输安全

通过现货交易平台的第三方物流运输，不存在丢失、换货的风险。平台的第三方物流是按照现代物流业管理规范操作的、正规的、有规模的物流单位。以良好的信誉确保物流运输安全。

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