网络营销信息

网络营销术语

网络营销信息是网络营销术语，是指有关于营销的信息。

网络特点

市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换,交易也就是无本之源。正因为如此,互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现以下一些特点：

(1)跨时空。营销的最终目的是占有市场份额。互联网具有的超载时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更多的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全球的营销服务。

(2)多媒体。互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图象等信息，使得为达成交易而进行的信息交换可以多种形式进行，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

(3)交互式。互联网络可以展示商品目录，联结资料库，提供有关商品信息的查询，可以和顾客做互动双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品测试与消费者满意调查等，是产品、设计、商品信息提供以及服务的最佳工具。

(4)拟人化。互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强使推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

(5)成长性。互联网络使用数量快速成长并遍及全球，使用者多半年轻，属于中产阶级，具有高教育水平。由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此是一个极具开发潜力的市场。

(6)整合性。互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务义气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另外，企业可以借助互联网络将不同的营销活动进行统一规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避免不同的传播渠道中的不一致性产生的消极影响。

(7)超前性。互联网络是一种功能强大的营销工具，它同时兼渠道，促销，电子交易，互动顾客服务以及市场信息分析与提供等多种功能。它所具备的一对一营销能力，恰好符合定制营销与直复营销的未来趋势。

(8)高效性。电脑可存储大量的信息供消费者查询,可传送的信息数量与精确度远远超过其他媒体，并能顺应市场需要,及时更新产品或调整价格，因此能及时有效地了解并满足顾客的需求。

(9)经济性。通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递的成本，可以无店销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由迁回多次交换带来的损耗。

(10)技术性。网络营销是建立在以高技术作为支撑的互联网络的基础上，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部分的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，在未来能具备市场竞争优势。

PS点决定效果

“但随着关键词越来越贵、恶意点击越来越多、虚假点击无法辨别，搜索营销的成本必然大幅增加。而结果却是收益上升幅度越来越小，如此成本和收益的两条上升的曲线必然很快相交，产生一个令广大中小企业进退两难的尴尬点——PS点（Post-Search点）。”

阿里软件副总裁农家庆近日接受北京媒体采访时表示，广大中小企业老板应该知道“竞价排名”是把双刃剑，而与其精准营销的诉求背道而驰。

“这在搜索营销领域可以称为关键词营销和搜索后营销的分界点。PS点之前的阶段，用户购买的关键词广告越多收入也相应幅度增多，表明搜索营销效果越好；PS点之后的阶段，广告越多虽然收入也在增长，但边际效益在递减，表明搜索营销效果越差。”农家庆自2000年就开始研究搜索引擎营销模式，并为搜狐建立了中国第一支关键词渠道销售队伍，是中国搜索引擎渠道销售教父。

其实在中国，中小企业是最考虑“投入产出比”问题的，在“野蛮环境”中成长起来的公司特色。

而在互联网时代，不少在互联网冲浪的传统中小企业盲目追求大而广的企业推广，忽视在网络营销过程中的“PS拐点”，冲到竞争激烈的红海里“身不由己”地烧钱，后果不堪设想。

阿里提供方案

“我们建议广大企业应该提前具备‘搜索后营销’的理念和忧患意识，通过一些技术和管理手段，使成本曲线更加平缓上升，而让效益曲线更加大幅增加，最终推迟与PS点的‘亲密接触’。”

农家庆表示，阿里软件一直在探索用SaaS模式的网络营销管理软件解决中小企业使用搜索营销带来的多种问题，已经可以提供相应的解决方案——“e网打进”。

据了解，阿里软件针对中小企业网络营销决策管理的需求，为“e网打进”度身打造了四大功能模块

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