职业曲线

术语

‌职业曲线‌是指在职场中，个人职业生涯的发展轨迹和收入变化趋势。

简介

每一个人都会经历职业的高潮和低谷，营销人员也不例外，更因为营销本身的职业特性决定了营销人员更需要不断地调整自己，否则会很容易陷入职业的困境，找不到继续发展的方向。从职业生涯规划本身来说，职业的生命曲线呈现以下特征：

如果雇员可以在职业第一阶段高峰的时候，适时地创新出职业生命的第二条曲线，那就延展了其职业生命。依此类推雇员可以不断地创新职业生命曲线，不断进入更高的阶段。问题的关键是，雇员在职业的每一个阶段如何发展自己，才能顺利进入下一个职业阶段呢？

阶段

第一个阶段在职业的第一个阶段，无论是以什么样的身份进入，也无论具有什么样的技能和知识背景，雇员都需要明确自己是在职业初期。在这个阶段最为关键的策略是接受指导，快速提高。许多人往往很在意职业初期所获得的职位和薪金，但是这样的心态和选择往往贻害无穷。初入职场的人员自然需要职位来表现，自然需要薪金来生活，但是这两个条件需要有行业的经验来支撑，没有行业的经验是无法持续获得职位和薪金的。所以应该暂时放开这两个方面的期望，寻找师傅，提升自己的专业能力。这个阶段需要一个人沉得住气，需要有虚心学习和忍受诱惑的能力，需要有耐力和决心，不能急功近利，不能朝三暮四，需要不断地学习，不断地思考，不断地把别人的经验化为自己的能力。

第二个阶段在这个阶段要开始把自己定位在专家的角色上，这时需要雇员具有专业能力，能够发现、解决问题，能够独当一面并出色地完成任务。这个时期最为关键的策略是独立创造价值。一个人能够学习仅仅是职业生涯的开始，如何获得职业的稳定性以及成长的基础，要取决于自己能否独立承担工作。雇员在这个时期往往会过高地估计自己，毕竟在职业的第一阶段也学习到了一些东西，基础储备似乎是已经做到了。但是倘若以为学到了专业的知识便可以解决实际问题，那就大错特错了。事实上，理论来源于实践，反过来又要指导实践，这是一个最基本的道理。任何不能够在实践中证明理论的人，他的知识就没有价值。营销是一个需要绩效的领域。任何一个产品的转化，任何一种服务的表现，都需要实实在在的实践，都需要营销人员用自己的双手做出。很多人希望可以一直在别人的带动下来做事情，也有很多人喜欢借助于其他人的力量来做事情。我不反对借助于其他人，也不反对依靠别人的带动，但是到了职业的第二阶段，借助于别人已经不是你最重要的选择方向，而是需要独立思考、独立选择、独立承担——也只有这样创造性地去工作，才表明你可以完成职业的第二个阶段。

第三个阶段在这个阶段，需要帮助他人作出贡献，不仅仅是自己能够创造价值。所以职业的第三个阶段的策略是指导他人。一个人自身的价值取决于他所能够影响的范围。以我自己的认识，一个人的生命价值，就看他曾被多少重要的课题融解过。这种融解的体验是一种曼妙而重要的人生享受，也许能够表述出来，也许无法表述出来。我常常在日常调研中听到营销经理谈论下属不合格，谈论自己如何能够解决问题。在这个时候，我会提醒这些营销经理人，指导下属才是你最重要的事情，而自己能够解决问题已经不是你需要炫耀的话题了。到了职业的第三个阶段，如果能让自己成为发现人才、培养人才的发动机，你才算是合格的职业经理人。你能指导多少人，就决定了你的职业高度；你能让多少人上升到他自己的职业高度，就决定了你的高度。所以一定要学会指导他人，让下属贡献价值，你才会创造新的价值。

第四个阶段这个阶段对于一个雇员来说已经是一个非常好的职业状态了，如何进入和保持持续的力量，取决于你能否放开心胸，面对未来，所以在这个职业阶段，适合的策略是超越自己。在总裁生命周期理论中，汉布瑞克和福克托玛阐述总裁在其任职过程中，会经历受命上任、探索改革、形成风格、全面强化和僵化阻碍这五个阶段，业绩往往会出现开始上升、继而持平、终于下降这样的抛物线。当总裁滑入第五阶段的时候，企业也就进入了衰退期，这是一个管理上的事实，也正是为什么许多企业盛极而衰的原因。我们可以看到中国许多私有企业，一开始发展的势头很猛，但衰落得更快，几乎是一夜之间就没了。这就是我在这里引用汉布瑞克和福克托玛理论的原因所在。如果我们不能够超越自己，防止自己进入“总裁生命周期的第五个阶段”，那么职业生涯将会被断送。但是为什么会这样呢？

总结

凡是成功的企业家，几乎都有一套有特色的理论。并且，这种被证明已经成功的认知在不断加强，之所以不愿对自己的思想行为方式做根本性改变，主要原因有这么几条：一是过去的成功强化了对自己目前方式的认可，即使要做出改变，也是对原来方式的修修补补；二是不愿放弃过去的“沉没成本”，一个人对过去的投资越多，就越舍不得放弃过去，正如有时一个项目即使效益很差，但很多人还是抱着侥幸的心理追加投资，而不愿意放弃；三是坚持自己被社会和公众所认可，因为一旦做出彻底改变，就意味着在社会面前否定了自己过去的一切，而且自己对于这种变革也没有必胜的把握，所以更倾向于自己熟悉的东西。但是他没有想到，这样的坚持断送了自己，所以一定要在职业生涯的第四阶段学会超越自己。

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