联署计划营销

按效果付费的网站推广方式

联署计划营销，也称联署营销，简单的说是一种按效果付费的网站推广方式。

联署计划简介

联署计划也称为网站联盟，英文名称很多，如affiliate program, referral program, associate program, profit sharing program, partners program等。

网站站长注册参加广告商的联署计划，获得一个特定的只属于这个站长的联署计划链接。站长把这个链接放在自己的网站上，或者通过其他方式推广这个链接。当有用户通过这个联署链接点击来到广告商的网站后，联署计划程序会对用户的点击，浏览，销售进行跟踪。如果用户在广告商的网站上完成了指定的行动，广告商将按预先规定好的佣金支付给站长。

这里用户需要完成的指定行为包括销售以及引导。按照用户指定行为的不同，联署计划又可以分成三种付费形式。

一按点击付费 Pay Per Click

非常类似于搜索竞价排名。用户只要点击联盟链接，广告主就要支付站长一定数额的佣金。用户无需在网站上完成其他行为。

二按引导付费 Pay Per Lead

用户点击联盟链接来到广告商网站后，需要完成某个引导行为，比如下载试用软件，注册用户账号，订阅电子杂志等。

这里的引导行为通常都是免费的，不需要用户花钱购买任何东西。

三按销售付费 Pay Per Sale

用户点击联署链接来到广告商网站后，需要完成购买，产生销售额，广告主才按商定的金额支付站长佣金。

通常按销售付费是最常见的。

营销实现方法

联署计划需要有程序来实现对联署计划链接的点击及购买情况进行跟踪。一般是通过在用户计算机中设置Cookies来实现的。联署计划程序通过联署链接ID进和Cookies来判断某一销售是从哪一个网站介绍来的。

典型联署计划链接的最基本形式是：网址/aff.php?123456

其中123456是联署会员ID，每个参加联署计划的站长都会被分配一个独特的ID，然后在自己的网站或者以其他任何合理的方式推广这个联署计划链接。

用户点击联署计划链接后，联署计划程序（也就是aff.php脚本）自动在用户计算机中设置Cookies，并将点击数据，用户IP等记录进数据库。然后程序自动将用户转向到网站首页。

用户完成指定的引导后或购买行为后一定会来到付款完成确认页面或感谢页面，这些目标完成页面上的跟踪程序将查询用户计算机中的Cookies，如果发现是来自某个联署计划ID，则这个转化将被计入到相应的联署会员账号下。

营销优势

联署计划营销是对广告商、站长及用户三赢的，非常有效的网络营销渠道。

对广告商来说，只有在用户完成特定任务，产生了营销效果后，才支付广告费用。没有营销效果，广告商不必支付任何费用。

当然，如果联署营销计划只对广告商一方有利而没有站长的积极参与，也不可能迅速发展。对参加联署计划的站长来说，这也是一个有效的赚钱方式。

最后，联署计划对用户也是有利的。如果没有联署计划，用户可能根本没有机会看到广告商的网站，也就没有机会买到自己想要的产品和服务。无论用户是以哪种方式来到广告商的网站，产品和服务的价格和服务水平都是完全一样的，并不会因为客户是从联署计划链接来到广告商网站，要付出的价格就更高些。对最终用户来说，产品和价格等都是一样的，没有任何区别。

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