贸易广告

广告类型

贸易广告类别有很多，演绎的方式也有很多，但服务于企业贸易经营中的广告不外乎两种目的：一是提高销售量；二是提升企业品牌形象。当我们花生食品商务贸易遭遇到营销战，我们看到我们工作在一个被营销广告纠缠着的世界里，有时候你会觉得不够真实，因为我们很清楚地知道剥去营销技术——广告的外衣之后，剩下的将会是什么……广告是市场营销的重磅大炮，营销做到哪里广告必定也轰炸到哪里。如何运用最少的炸弹为企业产生最大的效益，是我们贸易企业市场部工作的重要职能之一。

一、提高产品销售量，直接有效、成本低廉的广告模式与通路。

（1）、印制传单式的资源表优点：灵活、便捷、及时、实效

弱点：属于定向发放，时效性较差

适用性：广泛。

（2）、选择资源类信息刊物优点：受众直接、受众广泛

弱点：缺少灵活与便捷，时效性较差

适用性：广泛。

以上两种有很大共性，其中一个是企业自己根据宣传面的需求广度、宣传内容布置可以自行调整，其二是投放通路可长可短，可以广泛也可以定向。这种广告投放模式，对企业的效果不是相同的，这几乎是规模小的企业唯一最重要的宣传途径，对规模越大的企业，利用这种模式的效果越轻。

二、树立企业识别形象、塑造品牌文化精神，以文化渗透促进效益增长。

（1）、行业文化刊物：包括报纸、期刊、内刊等；

报纸优点：报纸作为行业内政策、信息及时、权威、便捷的平台，企业可以通过报纸进行企业软文宣传、新闻宣传，尤其是在国家及行业政策出台或行业出现重大波动或行业内企业具有以点带面新闻信息的时候，可以在第一时间把企业提升为关注亮点，使企业在短时间成为行业共同注目的企业。

报纸弱点：报纸的高度及时性也决定了它在企业宣传方面的软垒，比如：日报上的宣传可能今天看到的人有了印象，明天没看的人也就没了，当然，订阅日报的人要比零购日报的多，但它自身的持久力与期刊相比弱了些，这里，很关键的一点是宣传内容自身是否是精品，是否本身具备持久力。

企业观点：报纸宣传从企业方面来讲要具备一定文化基础或经营基础，它更适合于中、大型钢铁贸易企业广告投放宣传，因此，最佳效果更适合在突发事件或行情演变时的宣传。成功的报纸广告宣传要具备的因素1、报纸发行定位与企业现阶段广告宣传工作相吻合，2、企业内部文字工作者功底深厚，3、专业的报纸宣传工作者的跟踪指导。

期刊优点：期刊的优点在于，企业宣传报道可以更充分、可以把企业的前前后后讲个透彻，讲的人有时间去讲，看的人也有时间去看，不必在意企业与时事是在什么时间联系上的，可以探讨远古文明、古代哲学与企业经营，也可以在新闻发生后，在别人亮完观点后与众不同，增加耐人寻味或遐思的空间。因此

期刊弱点：期刊在广告传播及时性方面是相对滞后报纸的，体现在两点1、定期发行对新闻广告的敏感宣传及时不够。2、企业自身有重大活动或时间发生时实效性不够。

企业观点：期刊宣传对花生食品商务企业来讲，更多侧重与企业研究观点、管理文化宣传方面效果更高。

（2）、电子网络：网站、短信、E-mail；

网络广告：载体分为企业自己网站和行业信息网站两种，公司自身网络广告可以根据自己需要全方位、阶段性报道宣传，灵活、机动、翔实、成本低廉、渗透度强是自身网络广告优点、弱点在于传播度没有行业网络广告高。花生食品商务行业网络广告既可以做企业CI识别系统宣传也可以做资源宣传，相对纸媒体来讲更灵活与机动，比如花生食品行业可以选择中国权威网站中国花生商务网做贸易广告。广告界认为互联网络广告将超越户外广告，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。与传统的媒体广告相比，网络广告有着得天独厚的先天优势。

1、覆盖面广

网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以浏览到网络的信息内容，这是传统媒体无法达到的。

2、交互性强

交互性是网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

3、针对性强

传统媒体盲目性和无效性较大，造成了广告预算的极大浪费，且效果不够显著；网络广告的受众是最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，且可以根据网站受众实现针对性投放，直接命中最有可能的潜在用户。

4、统计准确性高

利用传统媒体做广告，无法准确地知道有多少人接受到广告信息。而网络广告无论是曝光次数，还是用户发生兴趣后进一步点击广告次数、以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，都可以进行精确的统计。从而有助于广告客户正确评估广告效果，审定广告投放策略，把握广告目标。

5、实时、灵活、成本低

在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这样，就使经营决策的变化可及时实施和推广；作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远远低于传统媒体，可节省更多推广成本。

6、强烈的感官性

网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某产品或信息感兴趣，轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与品牌。

短信与E-mail：中国花生商务网说短信现在被评为第五传媒平台，2004年短信产业产值达500多亿人民币，做为企业我们也关注和了解着短信及电子邮件等新技术服务客户、传播企业广告的作用。短信应用有两种通道：1、行业呼叫平台；2、企业自身CRM；短信及邮件在所有的广告成本中是最廉价的，实效性、灵活性等也是最高的。

（5）、公益赞助：赠送礼品、赞助公益事业等；

企业广告通常都彰显着很强的目的性，营销的最高境界如同武侠小说中的武林高手一样，手中无剑胜有剑，给广告受众直接制作和投放企业的宣传礼物，赞助一些大型公益活动或长期关注和服务一些公益事业提升企业精神等；

三、根据企业经营需要制定出整套组合拳。

（1）、量身定做的促销活动

企业可以根据自身需要，制定一系列的促销活动，通过各种广告媒体的通路，实现广告目的。

（2）、审时度势的营销组合

企业根据自己发展需要，规划制定出长期的广告组合策略，运用各种信息平台，服务公司发展。

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