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销售与市场

1994年销售与市场杂志社出版的图书

《销售与市场》杂志创刊于1994年，是中国内地第一家大型营销专业期刊。秉承“专业性、实战性、权威性、国际性”的办刊理念，及“反映中国营销主流，引领中国营销潮流，见证并推动中国营销进步”的办刊宗旨，创刊以来，以全球化视野，关注中国市场发展趋势，致力为中国企业指引方向，提供最先进的营销理念与实务方法工具，不断提炼实战案例，坚持执着专业研究，成为中国内地财经领域营销媒体的一面旗帜，被业内誉为“中国营销第一刊”。

杂志简介
期刊简介
1994年创刊以来，坚持“专业性、实战性、权威性、国际性”的办刊方针和市场定位，以全新的理念切入市场，紧扣中国经济生活主旋律，与中国企业同频共振。她由海内外顶级研究学者和国内著名企业经理人两个层面构成的专家型作者队伍，有力地支撑了“ ”的办刊理念。
行业地位
《销售与市场》杂志行业地位
国家中文经济类核心期刊
中国期刊方阵双效期刊
第二届国家期刊奖提名奖
第三届国家期刊奖百种重点期刊
BPA认证中国内地发行量最大的财经商业期刊中国人民大学报刊资料中心入选文章最多的营销类权威媒体
《销售与市场》发行盛况
《销售与市场》月发行70万册左右（BPA数据）。在国内所有商业、经济类期刊中稳居前列。已建立起由64家一级经销商、200余家二级分销商组成的全国发行网络。发行区域遍及全国300余座地市，覆盖近40000个销售终端。一、二类城市覆盖率100%。据京、沪知名连锁书店“纸老虎”长期跟踪统计，杂志销量稳居同类期刊前三名。
《销售与市场》平均传阅率为5.22人/册。拥有大专、大学以上学历的读者占75.65%。占有大多数的企业读者，覆盖营销高层、销售部与市场部各级主管及一线员工，经济决策力与影响力巨大。
《销售与市场》四刊布阵
《销售与市场》现发展为旬刊，统一办刊理念与宗旨下，上、中、下旬三刊有不同定位区隔，分别为《销售与市场·管理版》、《销售与市场·评论版》、《销售与市场·渠道版》。
《销售与市场》现扩展为四刊，统一办刊理念与宗旨下，四刊各有不同定位区隔，分别为《销售与市场·管理版》、《销售与市场·评论版》、《销售与市场·渠道版》、《销售与市场·成长版》。
发展历程
《销售与市场》集团化发展
根植中国市场沃土，与中国企业同频共振，与中国经济风雨同舟，销售与市场得以飞速发展，经营业务不断拓展，呈现出专业化多种业务发展态势，成为中国最大的营销信息服务集团。
期刊出版已成集群方阵。目前，已经形成了以《销售与市场﹒管理版》、《销售与市场·评论版》、《销售与市场·渠道版》、《销售与市场·成长版》四大主刊为核心，以《营销界·化妆品观察》、《营销界·烟草》、《营销界·食品营销》、《营销界·农资营销版》、《营销界·农资肥料版》、《营销界·农资渠道版》、《礼品版》、《体育营销》、《商业2.0·豫商》、《营销时报》等刊为细分，以《IN MART 我在行》、《销售与市场》系列电子刊为新媒体，以《第一营销网》、《金鼎人才网》、《爱品网》等为数字化拓展的大型营销专业媒体方阵。同时，不定期出版营销特刊、营销书籍及光盘等。
经营已成专业化多种业务发展。涵盖出版发行、广告、培训、教育、人才服务、会议活动、咨询策划、产品销售、影视中心（影视剧）、网络电视、动漫电影以及电视专题片的创意、制作、播出与发行；策划筹办各类文艺演出活动；举办影视表演、动漫制作、广告创意、书法绘画等专业技术培训；
出版图书
内容简介
《销售与市场(管理版)(2010年第10期)》：QQ手机：小企鹅的新征途、两大“油霸”：概念营销何时了、谁将主导电视产业来、三大家电巨头谋变营销模式、终端出租体验，3G营销之策等。
图书目录
卷首语
把概念价值转化为顾客价值
前沿
前瞻思维
里斯视点
谁该与斯巴鲁合资
特劳特谈定位
重新定位是显而易见的
趋势洞察
体验营销
终端出租体验，3G营销之策?
家具营销：多元的定制化体验
网络营销
网游营销：虚拟牵手现实
移动SNS：从市场混战观行业未来
无线营销：大市场是救命稻草?
主要步骤
改善客户跟进
根据统计，一般只有20%的业务会在客户第一次与企业联络时成交，基本上有80%的业务在结案前都需要五次甚至八次的往来联系。企业可以根据这一数字为依据，来掌握客户跟进的完成度。
销售周期效率
时间是影响交易结案的重要因素。一名潜在客户转换成真正客户的速度，以及要求进行转换的潜在客户的数量，决定了企业销售周期的效率。你不妨询问自己，是否采用了正确的步骤来测量并减少销售机会的流失？
客户生命周期价值
一名现有客户在一定时间内的利润贡献程度，决定了这名客户生命周期的价值。众所周知，企业获取一名新客户所要付出的是留住一名现有客户的数倍。现有客户更可能进行重复购买，为你的企业贡献更多利润。如果你不了解客户生命周期的价值，那也无法了解在某一客户群体上应当投入多少资源。
需求预估
每名客户都会按照一定的周期进行购买决策。这意味着你应当去追踪周期时间的规律与变化，从而提高对客户需求预估及客户忠诚度判断的准确度。试问一下自己，是否知道你的客户何时需要再次下订单。
改善潜在客户质量
你是否具备一套方法去测量每名潜在客户转换成真正客户的可能性？在进行潜在客户生成活动时，应当预先评估每一名新的潜在客户，这能让你采取正确的跟进措施。优质的潜在客户能为企业提供高于平均水准的销售贡献率。
提升意识
为了确保在销售渠道中尽可能多地补充优质潜在客户，你必须持续提升公共关系的意识。相比广告，公共关系在意识建立上更加有效，而大多数公司都会在广告和展会上一掷千金，却忽略了建立公共关系的重要性。建立公众的认同不能只依靠花钱做广告。
减少折扣
折扣代表在销售和市场流程上的不足和低效，你应当谨慎使用这一手段。正确的方法是判别出根本原因，然后对造成大量折扣的流程加以改善，向客户展示附加值，减少他们对价格的敏感程度。
人员培训
向你的销售和市场人员提供常规、正式的课程培训。这能让他们更好地了解产品知识、谈判和销售技能，改善他们的效率，提高员工自我实现的成就感，对企业来说，这是一种双赢。
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