陆弘亮

UT斯达康公司董事长

陆弘亮，UT斯达康公司董事长、总裁、兼CEO、创始人，曾入选美国《时代周刊》（Times）评选出全球数字信息领域前50名风云人物。

企业简介

这是一家火箭式飞跃的企业，创业十余年的UT斯达康，曾获得美国《商业周刊

而在摄影机下，站立在黄浦江游船窗户边的陆弘亮，UT斯达康创始人和董事长，则是个身材伟岸，温和敦厚的大个子。

这是一个巨大的反差。一个疯狂发展的企业，其领路人并不是人们想象中的咄咄逼人，而是温和儒雅。在接受采访时，陆弘亮说出的第一句话便是，“我们现在还称不上成功”。

相对于明星企业UT斯达康，陆弘亮对于很多人来说是一个陌生的名字，这个神秘的人，又是如何带领UT斯达康穿越十余年的风雨？

自信

第一次回内地

陆弘亮创业的开始，是从北京开始。

陆弘亮一向相信自己的眼光，看准了就做。

开始有线接入业务

1991年，陆弘亮和朋友薛蛮子在北京设立Unitech Telecom，开始有线接入业务。当时陆弘亮几乎没有任何收入，一切都得自己掏钱，每到月底老婆便会抱怨他：你什么时候有份正式工作？虽然艰苦，但是陆弘亮却非常自信，相信这技术一定有前途，他经常安慰老婆：一切都会好的。

寻找初始资金，总是非常辛苦。当时，陆弘亮先要掏钱做一个样机，样机做好后，然后到处去寻找投资人，此时若资金链断裂，也许就要倒闭。

坚信

事业飞跃期

陆弘亮的事业飞跃期，是在UT与斯达康合并之后，而今日的UT斯达康，无疑是通过小灵通开始闻名。

新的UT斯达康，开始谋求用一种低成本的、无线技术产品取代铜线，进而让固定电话变为无线电话。而最终他们认定了日本的PHS技术，并分析了日本失败的原因是定位成移动电话，以及电信服务商要向运营商交钱，增加了成本，而中国运营和服务是一家，由此他们将生产产品定位为固定电话的补充和延伸。

于是，陆弘亮和吴鹰坚定将此业务做大，但在当时的中国，形式并不明朗，小灵通是“落后技术”的说法更是层出不穷，外界认为他们是在豪赌。但陆弘亮更坚信市场的力量。当时的中国移动和中国联通，费用非常高，而且实现双向收费，而小灵通则是单向收费，价格也更便宜，陆弘亮和吴鹰坚信小灵通一定会在中国大规模兴起。

对小灵通投入

基于这种想法，UT斯达康在接下来的几年里，持续对小灵通进行投入，并且在2000年3月3日在纳斯达克挂牌上市，当天升幅便高达278%，创下纳斯达克股市当日升幅的第二最高纪录。

陆弘亮仍然坚信，这只是暂时的，既然老百姓有着广泛的需求，政府一定会松口。

“最重要的力量是市场”，这是陆弘亮坚信的一个简单的理念。

可信

可以托付生命者

孙正义。而后者，则成为其生命中的贵人，屡次在关键时刻出手，助陆弘亮一臂之力。

1982年3月，孙正义被诊断患了慢性B型肝炎，医生认为孙只有3年寿命了，生死之间，他将自己在美国的Unison世界公司卖给陆弘亮。后来，没有想到孙竟然奇迹般平安无事，当孙创办的软银需要资金时，陆毫不犹豫地提供了支持。疾风知劲草，历经过患难的孙正义，由此对陆非常信任和感激。

而正是由于为人的可信，乃至可以托付生命。陆弘亮在其人生历程中，也多次得孙正义的帮助，得以度过几次艰难时光，赢得人生关键时刻的胜利。

正是陆弘亮为人的可信，使UT斯达康演义了一个现代版的桃园三结义，如UT斯达康中国区总裁吴鹰

关键时刻

如今UT斯达康面临又一个“关键时刻”。作为一个产品，小灵通无疑是成功的，但在产品周期的规划上，UT斯达康却出现了失误。随着产业环境的变化，UT斯达康第三季度净亏损达到4.027亿美元。在10月31日的全体员工大会上，陆弘亮甚至悲凉地喊出:“这将是公司最彻底的一次裁员，希望也是最后一次裁员。”面对小灵通市场日益逼近的低谷，陆弘亮表示，UT斯达康已将目光转向新大陆———网络电视(IPTV)，“变身”为国内IPTV领域的倡导者，并且会开拓海外市场，降低中国市场的比重。

主要管理层开会时，陆弘亮曾问道，UT斯达康的核心竞争力是什么？结果所有的人都回答是创新。在目前的“关键时刻”，陆弘亮希望凭借“创新”来扭转颓势，如同当年对小灵通的创新一样。

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