陈荣华

太阳雨集团有限公司总裁

陈荣华，男，太阳雨集团有限公司总裁，全面负责太阳雨集团的战略规划和运营管理。

人物经历

校园传奇

陈荣华，徽商后裔，一个骨子里流淌着商业血脉的完美主义者，地域文化的特质在他的身上得到了充分的验证，在营销这一领域，他的商业天赋展现得淋漓尽致。二十余年营销之路的开始，还得从他的同济大学“后勤公司”说起。

1993年进入同济大学，陈荣华学习的专业是硅酸盐工程。在那个年代的人眼中，是一个没有摆脱乡土气息的行业。假期回家，家里的亲戚问他学的是什么专业时，他说，珠宝鉴定。亲戚们称赞道这是一个高端行业。事实上，这只是硅酸盐工程一个很小分支下的应用。硅酸盐工程是一个必须每天面对玻璃烧杯、检测仪、混凝土的纯理工科技术活，但陈荣华从来就不是一个安分的人，最热衷的事情就是“折腾”。从家教开始，到承包报亭，再到同济大学后勤服务公司总经理，四年的大学商业历练，唤醒了陈荣华血液中与生俱来的商业激情。

职场传奇

1997年至2002年，大学毕业后的5年，陈荣华任职于海尔集团，开始了自己真正意义上的职业经理人之路。从事家电行业的这最初5年，让陈荣华在国企的平台上获得了持续成长，实践了家电行业渠道下沉策略，积累了丰富的品牌和市场运作经验。之后，被猎头公司猎中，进入一家新能源企业，从此结下了自己与新能源产业的不解之缘。期间，他组建行业内第一个市场部，完成该品牌的市场推广，积累了丰富的营销实战经验。

2004年至2006年，他任职于荷兰亨特集团，在外企的平台上逐渐成熟，主要从事营销管理工作，致力于跨国公司的本土化运营。2007年初，在太阳雨董事长徐新建的盛情邀请下，陈荣华重回新能源。

2007年至今，陈荣华出任太阳雨集团有限公司总裁，全面负责太阳雨集团运作。在太阳雨的十余年，他充分发挥自己善识、善谋、善断、善行的特点，将人文营销的思想融入太阳雨品牌，并通过精准的战略定位与执行，使得太阳雨品牌连续多年保持高速增长，将太阳雨带上全球太阳能热利用领导品牌的全新位置。

个人荣誉

陈荣华现任太阳雨集团总裁，中国社会工作联合会太阳雨公益慈善专项基金秘书长，多家知名财经杂志的专栏作者，中国国际广告节特约评鉴专家，中国大学生广告艺术节学院奖评委，ADMEN国际大奖评委，被商业杂志《经理人》誉为中国太阳能行业第一职业经理人。

2007年荣获“中国杰出营销总经理金鼎奖”

2008年荣获“中国营销标志人物”

2009年荣获“中国广告主长城奖﹒人物成就奖”、“最受企业家欣赏的十大营销精英”、“中国营销标志人物”。

2010年荣获“中国杰出职业经理人”、“中国广告主长城奖﹒人物功勋奖”、“中国最具影响力品牌人物奖”、“中国营销标志人物”、“中国十大新能源人物”

2011年荣获“中国工业十大新闻人物”、“中国广告教育卓越贡献奖”、“中国营销标志人物”

2012年荣获“中国营销标杆人物”、 “中国营销传播领军人物”

2013年荣获 “2013中国经济人物” 、“2013年中国CEO年度人物”、“中国营销十大标志人物”、“全球新能源商业领袖”、“2013中国杰出事业经理人”

2015年荣获“全球新能源商业领袖”

2016年荣获“年度中国最具价值CEO”、“标杆营销标志人物”、“中国广告主长城奖﹒年度影响力人物”

2017年荣获“中国传播营销领军人物”、“中国广告教育卓越贡献奖”

管理成就

二十余年家电、太阳能行业履历，陈荣华从基层人员成长为太阳雨集团总裁，一步步从脚营销，到脑营销、再到直觉营销，完成营销人员的成熟与蜕变。他提倡“回归营销本原”，首创“跨界整合、异业联盟”思维，推出“保热墙”战略，创造性地提出营销的天地人和、一年一大事、永久经销商等营销理念。

精于营销团队建设，积极倡导营销人的两股气质、三种能力、六项修炼，系统化打造了太阳雨军事化营销学院，营销团队获太阳能行业首支“营销铁军”赞誉。

践行渠道网络下沉策略，构建起遍及全国31个省市自治区的扁平化二级渠道体系（县级—乡镇），太阳雨一级代理商3000家，二级经销商30000家。

营销理念

“做品牌讲究知后行先”

陈荣华一直有比较严重的完美主义倾向。学生时代他曾被完美主义逼至墙角——花时间探寻最好的学习方法，却几乎不进行任何实践。直至语文课上学到《劝学》中的一句话：“是故无冥冥之志者，无昭昭之明，无惛惛之事者，无赫赫之功。”他顿时有醍醐灌顶之感：潜心钻研（知）练就洞察力，埋头苦干（行）成就丰伟功业。完美主义使得他的“行”被“知”束缚，空积累了一堆方法论，却疏于应用练习。从那以后他放弃了对方法的追逐，开始大量练习解题，最终考上了大学。

二十余年的营销生涯中，完美主义依然时不时露头，他一直有意识地与之抗衡，在三个不同的营销阶段，始终坚持“知后行先”。

第一个阶段：脚营销

他的营销生涯始于家电行业做销售业务代表，这是一个执行层面的职位，靠的是用脚一步一步地走访市场，干的都是实打实的事。彼时，虽然对营销理论所知甚少，但每天在市场一线攻城略地，忙得不亦乐乎。这是一个混沌的营销摸索期，在此期间，执行指令是第一要务，过多探求指令背后的东西，反而会让营销没着没落，做市场畏首畏尾。如今，他对太阳雨市场人员的要求是：理念上可以模糊，行动上务必清醒。纵观太阳能行业的发展过程，无论是先前的“渠道为王”还是后来的“活动制胜”，无一不是依靠市场一线业务人员用脚丈量辛勤劳作——不断地扩展渠道，不停地折腾活动。

那时他对理论的学习，以鲜活的营销案例为主，行业内的熟稔于心，行业外的多有涉猎。营销理论书籍也读，但不求甚解，因为自己的基础营销知识体系尚未建立，如果早早地进入他人的体系，思维就会被固化，相当于吃别人的剩饭。另外，对市场的认识是一个漫长的过程，此时翻阅那些所谓的“营销圣经”就好比一个不会武功的人突然得到了武功秘籍，修炼起来难度是很大的。

第二个阶段：脑营销

晋升到管理岗位后，工作的重心不再是用脚走访市场，而是用脑去建设营销体系、统一思想、做出决策，运筹帷幄之中，决胜千里之外。首先是建设营销体系，简而言之就是带队伍，以此扩网络、搞活动。他一向认为组织的好坏直接决定销量的多寡，因此将建设营销体系作为工作的重中之重。其次要统一思想，将“先有市场再有工厂”、“有销量才有品牌”等理念在营销体系中贯彻下去，帮助每个成员理清工作思路，分出轻重缓急。最后是做出决策，要点是既快又准。因为所有决策的目的只有一个，就是在市场上抢占先机，跑赢竞争对手。“慢工出细活”显然不适合当今瞬息万变的市场环境。许多人试图在决策的速度与质量之间找到一个平衡点，但这个平衡点是不存在的。在快鱼吃慢鱼时代，要以速度为先。速度为先是太阳雨一直倡导的。2005年太阳雨拿下“中国名牌”，2006年进入发展的快车道，从2007年到2009年，太阳雨年均增长率超过了100%。2010年仅上半年，太阳雨已经实现了2009年全年的销量。之所以能取得这样的成绩，并不是因为他们做得有多么好，而是在许多方面，他们比竞争对手快了一点点。

在这个阶段他摸索出了一套基本的营销体系，再去读《营销管理》等经典理论，就如同站在一个小山头上与高山仰止的大师切磋，受益良多。随着营销经验的不断积累、丰富，与大师切磋起来便愈加能体会其思想的精妙，将其内化成自己的功夫。

第三个阶段：直觉营销

从事营销工作10年以上的时候，开始有了营销第六感，身体里不自觉形成一套营销生物钟。每一年的营销工作，在什么时间节点该做哪些事情，脑袋里好像有个开关，时间到了就会自然地决策、部署、执行。倾听市场反馈的时候，因为熟悉营销体系的每一个环节，就仿佛自己身临其境一般，直面问题的症结，给出解决方案。到了这个阶段，关于营销管理，颇有无为而治的感觉。营销体系业已建立，指导思想已经统一，只要理清自己的工作思路，抓住体系中的重点人物，便能让市场高效地自发运转，个别市场的表现甚至会远远超出期待。太阳雨在西南市场，2008年的销量只有700万，2010年仅上半年的销量就达到了8000万，2010全年销售额就突破了1.5亿元。

此时他对营销理论的态度，是向基本、经典的方向回归。与此同时，他不断从更广阔的领域汲取营养，与营销知识循环互养、融会贯通，扩充知识体系。这个过程也是自动化的，是在阅读书籍、观看影片、参加论坛等“输入”的过程中自然发生的，不需要刻意为之。

阶段不同，工作方式与学习方法不尽相同，贯穿始终的，是营销在行不在知的理念。市场变幻莫测，理论的总结落后于市场的变化是不争的事实。做营销讲究“知后行先”，过分迷恋理论只会乱花渐欲迷人眼，影响观察市场的敏锐力，错失市场良机。

“营销的三度空间”

责任、温暖和关爱一直以来是太阳雨品牌形象的主旋律。历年“一年一大事”的营销策略也紧密围绕这条主旋律，每一年的大事虽各有不同，但都采取线上高举高打、线下活动配合的模式，同时，以三个“度”进行把控，打造营销的三度空间，创造品牌的真正差异，在众多促销活动中脱颖而出，这三个“度”分别是：概念的高度、情感的温度和销售的力度。

“营销的天地人和”

孟子有云：“天时不如地利，地利不如人和。”古人认为作战想要取胜，天、地、人三个条件缺一不可。市场之战亦是如此：从“天”的角度高举品牌传播，从“地”的角度展开渠道布局，从“人”的角度进行组织建设。这么多年来，他和团队每天都在为品牌编织三张网：天网、地网和人网。天网织的是传播，地网织的是渠道，人网织的是组织。

“一年一事的营销策略”

在这个不停变化的世界，企业要通过一系列品牌活化举措，为品牌不断注入新的活力。品牌活化的举措可分为两类，一是根植于企业内部的产品创新，二是面向企业外部的品牌建设。每一年，品牌建设都应该设立一条主线。这一年，所有的品牌活动都应该围绕着这条主线来进行。 “一年一事”便成为他在太阳雨品牌建设工作中的坚持。

2007年世界太阳能大会金牌赞助商、2008年北京残奥助威团、2009年成立新能源行业首个国家级公益慈善基金;2010年上海世博会生命阳光馆爱心合作伙伴、2011年成为“中国环保事业合作伙伴”、2012年沪市A股主板上市，成为中国太阳能光热第一股、2013年携手央视、《光明日报》发起“寻找最美乡村教师”大型公益活动、2014年成为国内首家西甲联赛战略合作伙伴、2015年签约林志玲为太阳雨全球首席品牌官等等。

出版著作

2010年至今，撰写《新营销》专栏文章

2010年，撰写《实战广告案例教程》系列文章

2014年，出版专著《营销赢思维》营销作品集

2015年至今，撰写《经理人》专栏文章

2016年至今，撰写《广告人》专栏文章

社会活动

2009年创建新能源行业首个国家级公益慈善基金——太阳雨公益慈善基金，为“老少边穷”地区提供公益援助，持续推进“阳光浴室”、“暖房子”、“妈妈净水”等公益项目，为贫困学校、福利机构解决热水洗浴、冬季取暖、健康饮水等现实问题。

2012年，孟加拉达卡，陈荣华受邀出席世界营销峰会（WMS）并作主题演讲，与“现代营销学之父”菲利蒲·科特勒、“整合营销传播之父”唐·舒尔茨以及来自世界各地的政要、商业领袖、顶尖学者共探可持续营销之路。

2014年，西班牙，陈荣华一举拿下西甲联赛战略合作，使太阳雨成为西甲联赛中国区的首个战略合作伙伴，陈荣华应邀出席国际品牌管理中心与西班牙足球甲级联赛合作项目活动。

2014年，任职南京大学MBA兼职导师、河海大学商学院MBA兼职导师。

2016年，中国企业家代表团应邀访问瑞典，陈荣华作为企业代表受瑞典首相斯特凡·勒文接见、并探访斯德哥尔摩皇家海港生态城、拜访宜家、沃尔沃等。