飘飘龙

杭州市富阳嘉裕玩具有限公司的自主家居玩具民族品牌

飘飘龙是杭州市富阳嘉裕玩具有限公司所持自主家居玩具民族品牌，飘，是代表年轻人的自由自在；龙，是代表年轻人的独立，自信，还有实力，意喻自由、开拓、创新。

企业简介

嘉裕飘飘龙公司通过取得周星驰电影长江七号外星小生物“七仔”玩具的生产权和经销权之后，将七仔产品的设计、研发，做到极致化，所有七仔商品都采用日本进口纺织材料，以标准工艺制造，而价格却仅仅是盗版产品的一半左右，利用七仔系列产品加强对飘飘龙自主品牌的建设。在四川地震时，请蔡依林做勇气熊的代言人给灾区儿童送去灾后重建的关怀和信心。

代工

飘飘龙以前主要做毛绒玩具和家居产品的OEM代工生产，连续10年为美国迪士尼、翻斗城、沃尔玛等大企业贴牌生产绒毛玩具。对于这段历史，夏祖军总经理认为，“我们有十年的OEM经验，特别是跟迪斯尼的合作使我们对产品的趣味性和产品的实用性相结合有很深的了解，也积累了很丰富的专业技术。迪斯尼也对我们的创造力非常满意。”

转型

随着美元的贬值，飘飘龙公司逆向思维，决定开拓国内市场。飘飘龙认为，在外国，毛绒玩具有很大的市场。国外的一个款式的毛绒玩具，就可以一个订单400万个。中国是毛绒玩具生产大国，却少见自己的品牌。飘飘龙总经理决定自己的企业走出一条品牌的道路。他希望自己的品牌玩具，质量是高档的，价格是合适的。2008年，飘飘龙企业用B2C的方式进入了网络销售市场。雪藏了5年的“飘飘龙”牌子也正式启用。

作为美国迪士尼公司毛绒玩具的定点生产厂家，多年来，工厂全部做外单，不做内销。如今，它只用了6个月的时间，网上的内销销售额就已经占到企业总销售的40%。原因是浙江飘飘龙网络科技有限长期为迪士尼代工生产，企业在产品质量、产品款式、产品价格上都积累了有优势的竞争力。

定位

飘飘龙玩具客户群定位在20岁左右的年轻人。质量定位在中高档。价格定位适中。产品定位为多用途的玩具。主要产品定位在玩具和家居的结合处，在玩具中间它是家居化的，在家居产品中它是玩具化的。之所以这样定位，是因为单纯的毛绒玩具已不能满足客户的需求。客户需要扩大玩具的实用性，让产品有广泛的多用性，同时具备观赏性与实用性。让生活变的多姿多彩。

飘飘龙的招牌产品是超级玩具熊，集中精力做销量较大的大玩具熊，工厂一年内就开发了三款超级玩具熊。其中第一款的是趴趴熊，1米高；第二款的是开心熊，1.2米高；最新的暖暖熊，1.6米高，一周内就投放网上市场。网络的竞争更加激烈，飘飘龙能卖得好最大的原因是在同等价格的条件下，飘飘龙产品质量过硬。飘飘龙的玩具虽然都是内销，但是全部按照出口玩具质量许可认证（标准 GB6675-86）来生产的，符合出口欧美市场标准，保证安全。在价格上则利用网络优势，降低销售成本，让利消费者。

品质

2007年8月，全国玩具企业质量大检测中，飘飘龙公司因为质量过得硬而首批通过大检测。在产品质量上，通常会有5道把关，玩具的针线有严格规定，材料标准高于国家标准。2007年美国突然提高对玩具的产品质量要求，国家质量总局重新按新标准考核，飘飘龙是第一批直接通过考核的外贸企业。中国移动、中国网通、贝因美集团等都是企业的大客户。

网络公司

浙江飘飘龙网络科技有限公司（原浙江富阳市嘉裕玩具有限公司），是一家有生产实体工厂与网络科技开发相结合的独资企业，创立于1997年，能自己设计、打样及来样翻样各种家纺和玩具。公司的主要产品有毛绒玩具、家纺产品1000余种款式，主要出口东南亚及欧美国家或地区。

“易娇，如果现在有人挖你，年薪没50万免谈。”淘宝商城知名毛绒玩具卖家飘飘龙总经理夏祖军对网上零售负责人说。

其实，易娇只是一个86年小姑娘，瘦得能被风吹起来，QQ签名换得很频繁，两年前还是飘飘龙工厂里非常普通的一个小员工，如今经常被当地的企业老板咨询如何做电子商务。

易娇升值这么快，与飘飘龙的迅速崛起分不开。只用了1年的时间，飘飘龙从完全做外贸到90%做内销，从为欧美做OEM到在淘宝网与NICI、迪斯尼等世界品牌同列，飘飘龙的改变让许多中小企业好奇、嫉妒以及争相模仿。

但是眼下，夏祖军却遇到另外一个问题：飘飘龙只是一个淘品牌，出了淘宝，飘飘龙什么也不是。越过2008年OEM转型网上零售难关.

2009年，一批大卖家尝试自建B2C平台，但是基本无果而终，营收仍来自淘宝C2C平台。

对于没有运作渠道经验、也并没有管理加盟商和代理商经验、更不喜欢与外界搭关系的夏祖军来说难度可想而知。

2009年上半年，飘飘龙用了20个业务员，一共招了500家代理商和加盟商，但是总销量没有超过200万，相当于网上销量的二百分之一。

而且代理商和加盟商讨价还价、各种苛刻要求又让夏祖军想起了过去做OEM的痛苦，“自己把握命运”是夏祖军挂在嘴边的词。

下半年，夏祖军停了这条线，一心一意只做网上直销渠道。而且，也没有花精力在其它B2C平台。“一口吃不了胖子，虽然很早就有B2C平台邀请我们入驻，但是我们不想做第一批入驻的商家，收入和投入比没有淘宝网高。”易娇说话的口气和夏祖军如出一辙。

而夏祖军心里想的是，不着急提升销量，但必须自己控制飘飘龙的品牌，并且必须使之强大。“飘飘龙今年做8000万，明年做2个亿，这不是我的追求，也不能说明飘飘龙就成功了。”

但是问题是，不要代理商和加盟商，不走其它B2C渠道，飘飘龙怎么能扩大在整个互联网的影响力呢?

网游突破

夏祖军决定另开一种模式：用网游来带动销售。2010年下半年，在飘飘龙的官网上，会出现社区、网游、动漫以及销售四大功能，首先依靠网游带动其它三块功能。

“网游的思路相当于是把西方的游乐园搬到了网上，大家通过花时间或者买道具打游戏赚积分，积分可以兑换飘飘龙的产品。”10年为迪斯尼做OEM的夏祖军认为把游乐园的理念搬到网上照样可行，虽然国内外并无先例。

9月份，飘飘龙的游戏“钓鱼”将会上线。社区配合网游，二者都可以赚积分，积分可在销售频道换产品。动漫未来两年再发力，角色从网游中来。此外，把网游和动漫的角色生产成飘飘龙的产品进行销售。

“没有其他B2C平台可以与淘宝网竞争，越好用越依赖，如果不另外劈开一个新模式的话，就很难改变。”夏祖军说。但问题是，做网游并不是传统企业的长项，夏祖军如何解决技术问题?

夏祖军办公室对面就是做网游的办公室，走进去总共不超过10个人。“我们自己设计游戏角色和情节，体力劳动和重复劳动都外包给游戏公司去做了，自己不用花多少精力。”夏祖军说。

“我现在也说不好谁对谁错，但是不会因为任何人的劝阻而改变初衷，一定将网游做到底，利用网游和社区拉动自己的B2C平台。”有人规劝夏祖军还是扩展其它B2C渠道更为稳妥，夏祖军属于那种抬起腿就不后退的人。

但，市场上游戏那么多，凭什么有人愿意玩飘飘龙的游戏?

“我们有两个优势，一是积累了许多客户资料，首先向他们推这款游戏，接着会在网上做一些宣传;二是有实体产品，许多游戏厂商并没有实体产品，所以玩家玩一段时间就厌烦了，在飘飘龙的平台上可以换产品。”夏祖军说。

游戏介绍

轻松搞笑的RPG游戏，这里有超萌的士兵、超酷的BOSS、超可爱的JJMM、超有型的GGDD。更有黄金十二宫和奥林匹斯山众神等你...

战斗操作

飘飘龙游戏游戏采用自动战斗设置，玩家只要选中并双击游戏中的副本既可以参加战斗。战斗开始后系统将自动进行战斗演示。玩家也可以通过点击“跳过”按钮。跳过战斗动画演示，直接显示战斗评价界面。

每次战斗将消耗5点体力值。体力为O时玩家将无法继续开始战斗。

战斗必须携带一定的兵种单位，如果玩家的出战阵型内没有任何的兵种，战斗将无法开始。

玩家可以携带任意3种魔法技能参加战斗。

玩具广告

关于周星驰的07年力作《长江七号》，一经推出之后引发观看热潮。大众均对星爷作品充满信心，期盼他能有更上一层楼的作品。然而对于《长江七号》，观众反应却不如功夫来得那样好评一致，有些人认为《长江七号》情节单一，表现手法老套，只是靠小朋友大打亲情牌，赚人热泪，但当电影结束却不能留下任何深刻印象。比较起星爷的其他作品，未免不足。

姑且不讨论《长江七号》本身是否成功，但毋庸置疑的是，周星驰创造了他个人电影史上的另外一个奇迹——引发中国内地最狂热的电影衍生产品热潮，影片主角外星狗“七仔”为人们所热爱，玩具一经推出就被疯抢。因此也有网友打趣道，周星驰的《长江七号》是一部中国史上最强的玩具广告。

尽管电影已经落幕几个月，但七仔的热潮仍然在继续。其生产商嘉裕玩具有限公司拥有销售代理权和生产权双重身份，特地为七仔形象注册了“飘飘龙”商标，全面在中国最大的电子商务交易平台淘宝上做起了推广。嘉裕公司强调正版七仔玩具完全由日本进口原料制作，工艺精湛，质量保障，并且以25元每个的低价让绝大多数人群都可以接受。嘉裕公司表示要以七仔闯出中国电影衍生产品的新路——在电影放映之后还可以延续的电影文化。

从这个层面上来说，电影《长江七号》是成功的，它带动了中国人对于电影衍生产品的关注，也把电影本身的意义无限放大。而中国的玩具制造商们也从中窥得商机，抓住了有利部分，把原来的OEM加工制造身份提升至一个文化开发的层次，这对于制造商本身而言，也是一条正确的可持续发展的道路。周星驰不愧是周星驰，他的下一部电影究竟会怎么做？又能推出什么样新鲜的电影产物？我们似乎期待的不仅仅是电影，更是电影人在商业浪潮中的再一次创新。

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